سئو یا تبلیغات کلیکی؟ کدام یک بهتر است

این سوال یکی از پرتکرارترین سوال‌هاییه که هر کسی تازه وارد فضای وب می‌شه، می‌پرسه. «بالاخره سئو کار کنم یا برم سراغ تبلیغات کلیکی؟» و معمولاً هم جوابی که می‌گیره اینه که «بستگی داره» که خب، اصلاً جواب راضی‌کننده‌ای نیست.

پس بیاید این‌جوری پیش بریم: تو این مقاله قراره بدون هیچ تعصبی و کاملاً تخصصی، خوب و بد هر دوتاش رو بذاریم روی میز. سئو یا تبلیغات کلیکی، هر کدوم یه سری مزیت دارن که اون یکی نداره و یه سری معایب که ممکنه کل کسب‌وکارتون رو زمین بزنه. آخر مقاله دقیقاً می‌دونید کدومش به درد وضعیت فعلی شما می‌خوره.

سئو چیست؟

سئو در حقیقت یه فرآینده که طی اون وب‌سایتتون رو برای موتورهای جستجو (مخصوصاً گوگل) بهینه می‌کنید. اگه اصولش رو درست رعایت کنید، گوگل به صفحات سایتتون رتبه خوبی می‌ده و در نتیجه انبوهی از آدم‌هایی که دنبال محصول یا خدمات شما هستن، با یه سرچ ساده می‌رسن به سایتتون.

یه نکته مهم رو همین اول بگم که بعداً سوءتفاهم نشه: تو سئو نمی‌تونید با پول دادن، خودتون رو ببرید بالای نتایج گوگل. اگه بخواید پول بدید و بیاید بالا، اسمش دیگه سئو نیست، اسمش تبلیغات کلیکیه.

سئو چطور باعث افزایش فروش می‌شود؟

منطقش خیلی سرراسته. کسی که تو گوگل سرچ می‌کنه «قیمت فلان محصول» یا «بهترین فلان»، داره با پای خودش میاد سراغتون. این آدم برخلاف کسی که تبلیغ شما رو وسط اینستاگرام دیده، الان نیاز داره و الان دنبال جوابه.

سئو در مقایسه با بقیه روش‌های بازاریابی دیجیتال زمان بیشتری می‌خواد، این رو قبول دارم. ولی مزیتش اینه که اگه گوگل تشخیص بده سایتتون از نظر محتوایی برای کاربر واقعاً مفیده، برای یه مدت طولانی نگهتون می‌داره بالا. یعنی یه بار زحمت می‌کشید، ماه‌ها و گاهی سال‌ها ازش نتیجه می‌گیرید.

کار روزانه یه سئوکار چیست

مهم‌ترین کاری که یه سئوکار هر روز انجام می‌ده اینه که الگوریتم‌های پیچیده گوگل رو بشناسه و با رعایت اون اصول و چیدن استراتژی درست، کاری کنه که صفحات هدفش از دید گوگل مفید به نظر برسن. به همین خوشمزگی 😉

خب حالا بریم سراغ اینکه چرا این همه آدم دنبال سئو هستن.

مزایای سئو وب‌سایت

خب بریم برای مزایای سئو سایت:

افزایش ترافیک کاملاً طبیعی

شاید مهم‌ترین مزیت سئو همین باشه: ورودی ارگانیک و طبیعی. جالبه بدونید این ترافیک در مقایسه با بقیه راهکارهای بازاریابی آنلاین مثل ایمیل مارکتینگ، تبلیغات کلیکی و گوگل ادز، هزینه به مراتب کمتری براتون آب می‌خوره. دقیقاً به همین دلیله که بیشتر آدم‌هایی که تو فضای وب حرفه‌ای کار می‌کنن و از سایتشون درآمد خوبی دارن، همیشه دنبال متخصص سئو و تولیدکننده محتوا می‌گردن.

تبلیغات کلیکی اصلاً این‌شکلی نیست. PPC دقیقاً مثل شیر آب عمل می‌کنه؛ فقط تا وقتی شیر رو باز نگه داشتید می‌تونید آب بخورید. لحظه‌ای که ببندیدش، دیگه خبری از آب نیست.

مقرون‌به‌صرفه بودن

بیاید یه حساب سرانگشتی بکنیم. سایت‌هایی که به صورت طبیعی رتبه ۱ تا ۳ گوگل رو گرفتن، خیلی‌هاشون ماهانه درآمدهای چند صد میلیونی دارن. اغلب این سایت‌های بزرگ روی چندین هزار کلمه کلیدی رتبه گرفتن.

حالا فرض کنید مدیر همین سایت بخواد همین نتیجه رو با پول بخره. باید چند برابر درآمد ماهانه‌اش رو خرج تبلیغات کلیکی کنه. به نظرتون شدنیه؟ طبیعتاً نه. چون همین سایت می‌تونه با استخدام چندتا آدم متخصص سئو و با هزینه‌ای به مراتب پایین‌تر، همون نتیجه رو بگیره.

ماندگاری و اعتماد کاربر

این یکی رو کمتر کسی می‌گه ولی خیلی مهمه: کاربرها به نتایج طبیعی بیشتر از تبلیغات اعتماد می‌کنن. خیلی‌ها اصلاً ناخودآگاه از روی نتایج اسپانسری رد می‌شن و می‌رن سراغ اولین نتیجه ارگانیک. سئو علاوه بر ترافیک، داره برند شما رو هم می‌سازه.

معایب سئو وب‌سایت

حالا بخش تلخ ماجرا. سئو با همه خوبی‌هاش، معایبی هم داره که باید بدونید.

باید صبر داشته باشید

بزرگ‌ترین ایراد سئو زمان‌بر بودنشه. طبق تجربه ما، برای رتبه گرفتن روی یه کلمه کلیدی با سختی متوسط باید بین یک تا شش ماه وقت بذارید. البته ممکنه کلمه‌ای رو انتخاب کنید که بعد از یک سال هم توی ۱۰ نتیجه اول گوگل دیده نشه.

آماری هم هست که خوبه بدونید: به طور متوسط یک سال بعد از انتشار یه مقاله، فقط حدود ۶ درصد صفحات می‌تونن به صفحه اول گوگل برسن. یعنی ۹۴ درصد بقیه یا وقت بیشتری می‌خوان، یا اصلاً هیچ‌وقت نمی‌رسن.

پس انتظار نداشته باشید بعد از یه هفته یا چند ماه تولید محتوای نامنظم، معجزه اتفاق بیفته. اگه وقت کافی ندارید، سئو گزینه مناسبی براتون نیست.

تولید محتوای مستمر و خاص

کسی که تو گوگل سرچ می‌کنه، دنبال محتوای ارزشمند و منحصربه‌فرده. ترجیح می‌ده جواب سوالش رو از یه متخصص واقعی بگیره، نه از یه متن کپی‌شده. گوگل هم این موضوع رو کاملاً هوشمندانه درک می‌کنه؛ اگه محتوایی که می‌نویسید خاص و باارزش نباشه، به هیچ عنوان به کاربرهای هدف شما نشونش نمی‌ده.

پیشنهاد منایننه که اگه مدیر سایت یا صاحب یه کسب‌وکار اینترنتی هستید، تو گام اول خودتون تولید محتوای حرفه‌ای رو یاد بگیرید و شروع کنید. اگه وقتش رو ندارید، حتماً یه نفر که تو حوزه‌تون متخصصه رو استخدام کنید.

تازه کسب‌وکارتون رو راه انداختید و پول تولید محتوا رو ندارید؟ اشکالی نداره، اولش خودتون بنویسید، بعد که به درآمد رسیدید نیروی تمام‌وقت یا پاره‌وقت بگیرید.

تبلیغات کلیکی (PPC) چیست؟

PPC مخفف عبارت Pay Per Click هست، یعنی «پرداخت به ازای هر کلیک». تو این روش پول می‌دید و در ازاش کلیک بیشتری برای سایتتون می‌گیرید؛ این هم یعنی ترافیک بیشتر، فروش بیشتر و برند قوی‌تر.

گوگل ادز؛ معروف‌ترین پلتفرم تبلیغات کلیکی

معتبرترین و مشهورترین پلتفرمی که این امکان رو بهتون می‌ده، Google Ads هست. پرداخت‌ها توش دلاریه و به ازای هر کلیک، مقداری از بودجه‌تون کسر می‌شه.

هزینه هر کلیک چطور حساب می‌شه؟

این قسمتش رو خیلی‌ها اشتباه متوجه می‌شن. تو گوگل ادز یه سیستم مزایده‌ای وجود داره؛ یعنی شما و رقباتون سر یه کلمه کلیدی با هم رقابت می‌کنید. هرچی اون کلمه پرتقاضاتر و پول‌سازتر باشه، قیمت هر کلیکش هم بالاتر می‌ره. برای همین هزینه هر کلیک تو حوزه‌های مختلف زمین تا آسمون فرق می‌کنه.

مزایای تبلیغات کلیکی (PPC)

خب بریم سر مزایایش!

نتیجه رو خیلی سریع می‌بینید

همون‌طور که گفتم، سئو ماه‌ها و گاهی یک سال زمان می‌بره. ولی برخلافش، تو تبلیغات کلیکی در کمتر از یک روز می‌تونید سایتتون رو تو نتایج برتر گوگل ببینید و از همون اول شروع کنید به فروش.

این مزیت مخصوصاً برای دو تا موقعیت طلاییه: وقتی یه محصول جدید لانچ کردید، و وقتی می‌خواید قبل از سرمایه‌گذاری سنگین، ببینید اصلاً بازارش هست یا نه.

امکان هدف‌گذاری دقیق

PPC بهتون اجازه می‌ده کاملاً سفارشی‌سازی‌شده هدف‌گذاری کنید. مثلاً با چندتا تنظیم ساده می‌تونید کاری کنید که تبلیغتون فقط به آقایون ۲۵ تا ۳۵ ساله ساکن شیراز نشون داده بشه. این یعنی هزینه‌تون مدیریت می‌شه و بازدهی بهتری می‌گیرید.

معایب تبلیغات کلیکی (PPC)

حالا بریم سر معایبش!

خیلی گرون‌قیمته

اگه تازه شروع کردید یا تو حوزه‌ای فعالیت می‌کنید که رقبای سرسختی داره، تبلیغات کلیکی می‌تونه براتون خیلی گرون تموم بشه.

فرض کنید مدیر یه سایت تو حوزه «آموزش سئو» یا «طراحی سایت» هستید و می‌خواید PPC رو شروع کنید. جالبه بدونید تو بعضی از این کلمات رقابتی، هزینه هر کلیک می‌تونه تا حدود ۴۰ دلار هم برسه. حالا خودتون حساب کنید: هر ۱۰۰ کلیک می‌شه ۴۰۰۰ دلار و یادتون باشه که هر ۱۰۰ کلیک لزوماً ۱۰۰ تا مشتری نیست، شاید ۲ یا ۳ تا مشتری بشه.

با یه محاسبه ساده می‌فهمید بودجه‌ای که باید کنار بذارید، چند برابر سرمایه اولیه کسب‌وکارتونه. این موضوع می‌تونه در آینده کار دستتون بده.

مستمر نیست

تبلیغات کلیکی می‌تونه خیلی سریع ترافیکتون رو بالا ببره و فروشتون رو انفجاری کنه. ولی ایراد بزرگش اینه که اثرش موندگار نیست. به محض اینکه بودجه‌تون تموم بشه، ورودی سایتتون به شکل چشمگیری افت می‌کنه و برای برگشتن به روال قبلی باید دوباره پول بدید.

به عبارت دیگه، شما با PPC دارید ترافیک اجاره می‌کنید؛ با سئو دارید ترافیک می‌خرید.

مقایسه سئو و تبلیغات کلیکی در یک نگاه

بالاخره سئو یا تبلیغات کلیکی؟

با توجه به همه چیزهایی که گفتیم، شاید هنوز این سوال براتون مونده باشه که بالاخره کدوم؟ جواب صادقانه‌ام اینه: کاملاً بستگی به شرایط فعلی خودتون داره. ولی بذارید مشخص‌ترش کنم.

چه مواقع سئو انتخاب بهترین هست

اگه با سرمایه اولیه کم شروع کردید و نمی‌تونید هزینه‌های هنگفت تبلیغات کلیکی رو بدید، سئو بهترین گزینه‌ست. همچنین اگه دید بلندمدت دارید، محصولتون همیشگیه (نه فصلی و مقطعی) و می‌تونید به صورت مستمر محتوا تولید کنید، سئو دقیقاً برای شماست.

چه موقع تبلیغات کلیکی انتخاب بهتری است؟

اگه سرمایه نسبتاً خوبی دارید و می‌خواید سریع به درآمد برسید، PPC جواب می‌ده. همچنین اگه محصولتون فصلیه، یا می‌خواید یه ایده جدید رو قبل از سرمایه‌گذاری سنگین تست کنید، تبلیغات کلیکی سریع‌ترین راهه.

چرا بهترین جواب، ترکیب هر دو هست؟

حقیقتش رو بخواید، بیشتر کسب‌وکارهای موفقی که ما دیدیم، هیچ‌کدوم رو تنها انتخاب نکردن. مدل کارشون این شکلیه:

اول با PPC شروع می‌کنن تا از روز اول فروش داشته باشن و این نکته مهمشه بفهمن کدوم کلمات کلیدی واقعاً مشتری میارن. دیتای گوگل ادز اینجا مثل طلا می‌مونه. بعد همون کلمات رو می‌برن تو استراتژی سئوشون و روشون محتوا تولید می‌کنن.

بعد از چند ماه که ترافیک ارگانیک راه افتاد، کم‌کم بودجه تبلیغات رو می‌برن پایین و فقط روی کلمات پرسود نگهش می‌دارن. یعنی PPC می‌شه موتور کوتاه‌مدت، سئو می‌شه موتور بلندمدت.

سوالات متداول

جمع‌بندی

تو این مقاله سعی کردیم همه نقاط مثبت و منفی سئو و تبلیغات کلیکی رو بذاریم کنار هم. اگه بخوایم یه جمع‌بندی کلی داشته باشیم، باید بگیم هیچ قانون نوشته‌شده‌ای برای این ماجرا وجود نداره و کاملاً به موقعیت کسب‌وکار اینترنتی شما بستگی داره.

پیشنهاد ما؟ اگه بودجه‌تون اجازه می‌ده، هر دو رو با هم پیش ببرید. اگه نه، از سئو شروع کنید، چون تنها دارایی دیجیتالیه که وقتی پول دادنتون رو قطع می‌کنید، از بین نمی‌ره.

موفق و پیروز باشید 🙂

تیم تولید محتوا

ما در تیم تولید محتوای میهن وردپرس در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه وردپرس و کسب‌و‌کارهای اینترنتی را تهیه کنیم. صحت محتوای این صفحه توسط رضا راد بررسی خواهد شد.