۸ مورد از بهترین روش‌های بازاریابی اینترنتی در ۲۰۲۶

تصور کنید بهترین محصول دنیا رو ساختید، سایتتون بی‌نقصه، قیمتتون هم رقابتیه. ولی مشتری نمیاد. چون هیچ‌کس از وجود شما خبر نداره. باور رایج و اشتباهی وجود داره که می‌گه بعد از راه‌اندازی سایت، مشتری خودش پیدا می‌شه. واقعیت اینه که ساختن محصول، نصف کاره. نصف دیگه‌ش رسوندن اون به آدم‌هاست و اسم این نصف دوم، بازاریابیه.

ولی قبل از اینکه بریم سراغ روش‌ها، باید درباره اتفاقی حرف بزنیم که در چند سال گذشته قواعد بازاریابی اینترنتی رو تغییر داده. اگه این تغییر رو نشناسید، ممکنه ماه‌ها روی روشی وقت بذارید که دیگه مثل گذشته جواب نمی‌ده.

تغییر بزرگی که استراتژی بازاریابی رو عوض کرد

سال‌ها فرمول ساده‌ای وجود داشت. محتوا تولید کن، در گوگل رتبه بگیر، ترافیک بگیر و بفروش. این فرمول هنوز کار می‌کنه، ولی حالا خیلی از کاربران جواب اولیه‌شون رو داخل خود صفحه نتایج می‌گیرن و همیشه وارد سایت‌ها نمی‌شن.

جستجوی بدون کلیک

جستجوی بدون کلیک یعنی کاربر چیزی رو در گوگل جستجو می‌کنه، جوابش رو در همون صفحه نتایج می‌بینه و روی هیچ نتیجه خارجی کلیک نمی‌کنه. پژوهش Pew درباره رفتار کاربران آمریکایی در مارس ۲۰۲۵ نشون داد حدود دو سوم بازدیدهای بررسی‌شده بدون کلیک روی نتایج خارجی ادامه پیدا کردن. یادتون باشه این عدد به جامعه آماری و روش اندازه‌گیری همون پژوهش مربوطه و نباید اون رو به همه جستجوهای دنیا تعمیم بدیم.

خلاصه‌های هوش مصنوعی گوگل یا AI Overviews، یعنی پاسخ‌هایی که بالای بعضی نتایج ساخته می‌شن، یکی از دلایل کمتر شدن کلیک‌ها هستن. پژوهش Pew نشون داد کاربران هنگام نمایش این خلاصه‌ها کمتر روی لینک‌های نتایج کلیک می‌کنن. بااین‌حال، میزان افت نرخ کلیک در تحقیق‌های مختلف فرق داره و به نوع عبارت، جایگاه نتیجه، دستگاه کاربر و روش اندازه‌گیری بستگی داره.

ولی یه روی دیگه هم داره

گوگل می‌گه کلیک‌هایی که از صفحه‌های دارای قابلیت‌های هوش مصنوعی وارد سایت‌ها می‌شن، می‌تونن باکیفیت‌تر باشن و کاربران زمان بیشتری در سایت بمونن. ولی هنوز نمی‌شه با اطمینان گفت نرخ تبدیل همه سایت‌ها بیشتر شده. پس بهتره این موضوع رو با داده‌های واقعی سایت خودتون بسنجید.

معنی عملی این تغییر برای شما:

• اول اینکه تعداد بازدید به‌تنهایی معیار خوبی نیست. اگه ترافیکتون کم شده ولی فروشتون ثابت مونده، لزوماً شکست نخوردید. بهتره کنار بازدید، فروش، سرنخ و نرخ تبدیل رو هم بسنجید.
• دوم اینکه محتوای عمومی و سطحی ارزش کمتری پیدا کرده. مقاله‌ای که فقط یه تعریف ساده می‌ده، همون چیزیه که هوش مصنوعی می‌تونه سریع ارائه بده. تجربه واقعی، داده اختصاصی، مثال کاربردی و راهنمای عمیق شانس بیشتری برای جذب مخاطب دارن.
• سوم و مهم‌تر از همه، کانال‌هایی که مالکشان خودتان هستید ارزش بیشتری پیدا کرده‌اند. لیست ایمیل، شماره تماس و مشتری وفادار چیزهایی هستن که کمتر به تغییر الگوریتم پلتفرم‌ها وابسته‌ان.

نگاه سریع به هشت روش

هزینه و زمان نتیجه گرفتن از هر روش به بازار، رقابت، کیفیت اجرا، وضعیت فعلی سایت و بودجه شما بستگی داره. جدول زیر فقط یه مقایسه تقریبیه و تضمین نمی‌کنه که همه کسب‌وکارها در همین بازه نتیجه بگیرن.

سئو، سرمایه‌گذاری بلندمدتی که هنوز جواب می‌ده

سئو مجموعه کارهایی‌ هست که باعث می‌شه سایت شما در نتایج گوگل برای عبارت‌های مرتبط با کسب‌وکارتون بالاتر بیاد. برخلاف تبلیغات که با قطع بودجه ترافیک هم قطع می‌شه، محتوای بهینه‌شده می‌تونه مدت زیادی براتون بازدیدکننده بیاره.

دو بخش اصلی

سئو داخلی شامل کارهایی‌ه که داخل سایت انجام می‌دید. تولید محتوای عمیق و مفید، بهینه‌سازی عنوان و توضیحات متا، ساختار درست تیترها، لینک‌سازی داخلی بین مطالب مرتبط، بهینه‌سازی تصاویر و افزایش سرعت سایت، چند نمونه از این کارها هستن.

سئو تکنیکال یعنی آماده کردن بخش‌های فنی سایت برای خزش، ایندکس و نمایش بهتر در موتورهای جستجو. اعتبارسازی بیرون از سایت هم بخش دیگه‌ای از سئو هست و می‌تونه شامل دریافت لینک از سایت‌های معتبر و مرتبط، رپورتاژ آگهی و ذکر طبیعی نام برند شما در منابع معتبر باشه.

چیزی که در سئوی امروز عوض شده

با توجه به بحث ابتدای مقاله، سه تا تغییر رویکرد لازمه.

• عمق به‌جای تعداد. چند مقاله عمیق، کاربردی و به‌روز معمولاً از تعداد زیادی مقاله سطحی ارزش بیشتری دارن.
• عبارت‌هایی رو انتخاب کنید که به هدف کسب‌وکارتون نزدیکن. فقط دنبال جستجوهای پربازدید نباشید. عبارت‌هایی مثل مقایسه محصول، قیمت خدمت یا راهنمای انتخاب می‌تونن کاربر رو به تصمیم خرید نزدیک‌تر کنن.
• دیده شدن نام برند هم مهمه. حتی اگه کاربر همون لحظه روی سایت شما کلیک نکنه، حضور درست و معتبر برند در نتایج جستجو می‌تونه باعث آشنایی بیشتر مخاطب با شما بشه.

مناسب چه کسیه؟ تقریباً همه، ولی به شرطی که برای نتیجه گرفتن صبر داشته باشید. بعضی سایت‌ها در چند ماه نتیجه می‌گیرن و بعضی‌ها به زمان بیشتری نیاز دارن. اگه همین امروز به فروش نیاز دارید، سئو نباید تنها ابزارتون باشه. در میهن وردپرس می‌تونید سئو رو از پایه و رایگان یاد بگیرید.

بازاریابی محتوایی، اعتمادسازی قبل از فروش

در بازاریابی محتوایی به‌جای اینکه مستقیم بفروشید، اول محتوای مفید و رایگان می‌دید، اعتماد می‌سازید و بعد مخاطب رو به خرید نزدیک می‌کنید. این روش برای محصول یا خدمتی که قبل از خرید به توضیح و اعتماد بیشتری نیاز داره، خیلی کاربردیه.

فرمولی که جواب می‌ده

مشکل رایج اینه که افراد محتوا تولید می‌کنن ولی نمی‌دونن درباره چی. راه‌حل ساده‌ست. به سؤال‌هایی جواب بدید که مشتری‌هاتون قبل از خرید می‌پرسن. سؤال‌هایی که در تماس‌ها و پیام‌های پشتیبانی تکرار می‌شن، منبع خوبی برای پیدا کردن ایده محتوا هستن. بعد می‌تونید با تحقیق کلمات کلیدی بررسی کنید چند نفر همون موضوع رو در گوگل جستجو می‌کنن.

یک نکته مهم درباره تولید محتوا با هوش مصنوعی

ابزارهای هوش مصنوعی برای ایده گرفتن، ساخت پیش‌نویس و سریع‌تر کردن کار مفیدن، ولی خروجی اون‌ها باید بررسی و ویرایش بشه. تجربه واقعی، عکس‌های خودتون، داده‌های کسب‌وکارتون، مثال‌های دقیق و نظر کارشناسی شما چیزهایی هستن که محتوا رو از جواب‌های عمومی جدا می‌کنن.

مناسب چه کسیه؟ کسب‌وکارهایی که محصول یا خدمتشون نیاز به توضیح داره یا فرایند تصمیم‌گیری خرید در اون‌ها طولانی‌تره.

ایمیل مارکتینگ، کانالی که مال خودتونه

شاید ایمیل قدیمی به نظر برسه، ولی هنوز یکی از کانال‌های مهم برای حفظ ارتباط با مخاطبه. گزارش‌های Litmus در سال‌های مختلف بازگشت سرمایه بالایی برای ایمیل مارکتینگ گزارش کردن، اما نتیجه واقعی برای هر کسب‌وکار به کیفیت لیست، نوع پیشنهاد، هزینه ابزار و روش اندازه‌گیری بستگی داره. پس بهتره به‌جای تکیه روی یه عدد عمومی، درآمد و هزینه کمپین‌های خودتون رو اندازه بگیرید.

یه نکته درباره آمارهای بازگشت سرمایه: عددهایی مثل ۳۶ یا ۴۲ واحد درآمد به‌ازای هر واحد هزینه، در گزارش‌ها و مقاله‌های مختلف تکرار شدن. ولی جامعه آماری، سال انتشار و واحد پول این گزارش‌ها یکی نیست. این عددها تضمین نتیجه شما نیستن و نباید اون‌ها رو با آمار تبلیغات جستجو یا شبکه‌های اجتماعی از یه گزارش متفاوت مقایسه کنید.

مسئله کاربران ایرانی در این روش

بعضی سرویس‌های خارجی ایمیل مارکتینگ به کاربران مستقر در ایران خدمات نمی‌دن یا استفاده از سرویس رو در شرایط خودشون محدود کردن. برای نمونه، شرایط استفاده Mailchimp محدودیت‌هایی برای کاربران مستقر در کشورهای تحریم‌شده داره. ولی وضعیت همه سرویس‌ها یکسان نیست؛ پس قبل از ثبت‌نام، صفحه شرایط استفاده و محدودیت کشورهای هر سرویس رو جداگانه بررسی کنید.

سرویس Sendinblue هم از سال ۲۰۲۳ با نام Brevo فعالیت می‌کنه. اگه در آموزش‌های قدیمی اسم Sendinblue رو دیدید، منظور همون Brevo امروزیه.

راهکار عملی برای کاربران ایرانی اینه که قبل از انتخاب سرویس، امکان پرداخت، پشتیبانی، کیفیت ارسال و شرایط نگهداری داده‌ها رو بررسی کنن. سرویس‌های داخلی می‌تونن پرداخت ریالی و پشتیبانی فارسی داشته باشن، ولی قابلیت‌ها و شرایط هرکدوم ممکنه تغییر کنه. برای انتخاب بهتر می‌تونید راهنمای بهترین سرویس ایمیل مارکتینگ رایگان رو هم ببینید.

گزینه دیگه استفاده از افزونه‌های وردپرسی مثل Mailster یا Newsletter هست. ولی ارسال انبوه مستقیم از هاست معمولی می‌تونه با محدودیت ارسال و مشکل تحویل ایمیل روبه‌رو بشه. در خیلی از پروژه‌ها بهتره فرم و مدیریت لیست در وردپرس باشه و ارسال از طریق یه سرویس تخصصی انجام بشه. در هر روشی هم یادتون نره مرتب از لیست مخاطبانتون خروجی پشتیبان بگیرید تا به یه سرویس وابسته نمونید.

چطور لیست بسازیم؟

برای گرفتن ایمیل باید یه پیشنهاد قانع‌کننده داشته باشید. کتاب الکترونیکی رایگان، کد تخفیف اولین خرید، چک‌لیست کاربردی، فایل قالب آماده یا دسترسی زودتر به فروش‌های ویژه، چند نمونه هستن.

بعد از ساختن لیست، بیشتر پیام‌هاتون باید برای مخاطب مفید باشن و فقط بخشی از اون‌ها فروش مستقیم داشته باشن. نسبت ثابت هشتاد به بیست قانون قطعی نیست؛ رفتار مخاطب، نرخ لغو عضویت، نرخ کلیک و فروش رو بررسی کنید تا ترکیب مناسب خودتون رو پیدا کنید.

بازاریابی پیامکی، روشی کاربردی برای بازار ایران

پیامک برای بعضی کسب‌وکارهای ایرانی کانال کاربردی‌ایه، چون برای دریافتش به اینترنت نیاز نیست. بااین‌حال، دیده شدن پیامک یا بیشتر بودن تعداد کاربران موبایل به‌تنهایی موفقیت کمپین رو تضمین نمی‌کنه. نتیجه به رضایت مخاطب، زمان ارسال، متن پیام و مرتبط بودن پیشنهاد بستگی داره.

کجا واقعاً جواب می‌ده

• پیام‌های تراکنشی: تأیید سفارش، کد پیگیری مرسوله و یادآوری قرار ملاقات. کاربر معمولاً منتظر این پیام‌هاست.
• یادآوری سبد خرید رهاشده: برای کاربری که اجازه دریافت پیام داده و خریدش رو کامل نکرده.
• اطلاع‌رسانی فروش‌های محدود: وقتی فوریت واقعی دارید و مخاطب قبلاً دریافت پیام رو پذیرفته.
• باشگاه مشتریان و امتیازدهی: برای اطلاع‌رسانی امتیاز، مزایا و پیشنهادهای مرتبط با مشتری.

و کجا نتیجه معکوس می‌ده

ارسال انبوه به شماره‌های خریداری‌شده می‌تونه اعتماد مخاطب رو از بین ببره و برند شما رو به پیام‌های مزاحم گره بزنه. بهتره فقط به کسانی پیام بدید که خودشون شماره‌شون رو در اختیارتون گذاشتن و می‌دونن قراره چه نوع پیام‌هایی دریافت کنن.

نکته مهم: راه لغو دریافت پیام‌های تبلیغاتی رو واضح اعلام کنید و قبل از اجرای کمپین، قوانین جاری اپراتور، سامانه پیامکی و مقررات مرتبط رو بررسی کنید. جزئیات این مقررات ممکنه تغییر کنه، پس این بخش نیاز به بررسی حقوقی و منبع رسمی به‌روز داره.

شبکه‌های اجتماعی، پل نه مقصد

اینستاگرام، تلگرام، ایتا، بله، LinkedIn و آپارات، همگی می‌تونن فرصت خوبی برای دیده شدن باشن. ولی یه نکته حیاتی رو یادتون نره. شبکه اجتماعی برای جذب مخاطب عالیه، ولی برای فروش پایدار به‌تنهایی کافی نیست. الگوریتم‌ها تغییر می‌کنن، دسترسی ممکنه مختل بشه و صفحه شما ممکنه محدود یا مسدود بشه. لیست دنبال‌کننده‌ها هم همیشه به پلتفرم دیگه‌ای منتقل نمی‌شه.

پس بهتره در شبکه‌های اجتماعی محتوای ارزشمند تولید کنید، اعتماد بسازید و بعد مخاطب رو به سایت، فهرست ایمیل یا باشگاه مشتریان خودتون بیارید. اینطوری کنترل بیشتری روی ارتباط با مخاطب دارید.

مناسب چه کسیه؟ کسب‌وکارهایی که محصول بصری یا مخاطب عمومی دارن معمولاً انتخاب‌های بیشتری در شبکه‌های اجتماعی دارن. برای فروش تخصصی و سازمانی هم LinkedIn می‌تونه گزینه مهمی باشه، ولی انتخاب نهایی باید با توجه به حضور واقعی مشتری‌های شما انجام بشه.

اینفلوئنسر مارکتینگ، استفاده از اعتماد یه جامعه آماده

در این روش از افراد تأثیرگذار می‌خواید محصول شما رو به مخاطبانشون معرفی کنن. اگه مخاطب به اون فرد اعتماد داشته باشه و محصول شما هم با نیازش مرتبط باشه، این معرفی می‌تونه از یه تبلیغ عمومی مؤثرتر باشه.

مهم‌ترین اشتباه، انتخاب بر اساس تعداد فالووره

تعداد دنبال‌کننده به‌تنهایی کیفیت همکاری رو مشخص نمی‌کنه. یه اینفلوئنسر کوچک‌تر با مخاطبان مرتبط و فعال ممکنه نتیجه بهتری از یه صفحه بزرگ ولی نامرتبط بگیره. قبل از هر پرداختی این موارد رو بررسی کنید.

• نرخ تعامل: نسبت تقریبی واکنش‌های واقعی مثل لایک، ذخیره و کامنت به تعداد دنبال‌کننده.
• کیفیت کامنت‌ها: کامنت‌ها واقعی و مرتبط هستن یا تکراری و رباتیک به نظر می‌رسن؟
• همپوشانی مخاطب: آیا مخاطبان اون فرد واقعاً مشتری احتمالی شما هستن؟
• تعداد تبلیغات قبلی: تبلیغات خیلی زیاد می‌تونه توجه و اعتماد مخاطب رو کمتر کنه.

چطور نتیجه همکاری رو دقیق‌تر بسنجید

به هر اینفلوئنسر کد تخفیف یا لینک ردیابی اختصاصی بدید. اینطوری بهتر می‌فهمید چند بازدید و فروش از همون همکاری اومده. کد اختصاصی اندازه‌گیری رو بهتر می‌کنه، ولی به‌تنهایی تضمین نمی‌کنه نرخ تبدیل چند برابر بشه.

مناسب چه کسیه؟ این روش می‌تونه برای محصولات مصرفی، پوشاک، محصولات آرایشی، مواد غذایی و کسب‌وکارهای محلی مناسب باشه. برای محصولات صنعتی و سازمانی هم فقط وقتی ارزش آزمایش داره که فرد تأثیرگذار به مخاطبان تخصصی و مرتبط دسترسی داشته باشه.

تبلیغات کلیکی، رشد سریع با بودجه مشخص

در تبلیغات کلیکی معمولاً وقتی کاربر روی تبلیغ کلیک می‌کنه هزینه می‌دید. این روش می‌تونه خیلی سریع ترافیک هدفمند بسازه، ولی سودآور بودنش به انتخاب مخاطب، صفحه فرود، هزینه کلیک و نرخ تبدیل بستگی داره.

وضعیت Google Ads برای کاربران ایرانی

طبق سیاست‌های رسمی Google Ads، این سرویس برای تبلیغ‌دهنده‌های مستقر در ایران در دسترس نیست و ایران هم نمی‌تونه مستقیماً به‌عنوان موقعیت جغرافیایی هدف انتخاب بشه. استفاده از شرکت واسطه این محدودیت رسمی رو حذف نمی‌کنه و می‌تونه خطر تعلیق حساب، نبود مالکیت مستقیم حساب یا دسترسی محدود به داده‌ها رو داشته باشه. قبل از هر اقدامی، سیاست‌های جاری Google Ads رو بررسی کنید و از روشی که قوانین سرویس رو دور می‌زنه استفاده نکنید.

گزینه‌های داخلی

برای مخاطب داخل ایران می‌تونید شبکه‌های تبلیغاتی داخلی رو هم بررسی کنید. تبلیغات همسان، تبلیغات درون‌برنامه‌ای، ریتارگتینگ یا هدف‌گیری دوباره کاربر قبلی و تبلیغات در پلتفرم‌های پربازدید، چند نمونه هستن. قیمت و کیفیت ترافیک هر شبکه فرق داره، پس بهتره با بودجه کم آزمایش کنید و نتیجه واقعی هر کمپین رو بسنجید.

قبل از خرج کردن بودجه، این محاسبه رو انجام بدید. برای یه تخمین ساده از سقف هزینه کلیک می‌تونید از فرمول زیر استفاده کنید.

سود خالص هر فروش × نرخ تبدیل = حداکثر هزینه تقریبی هر کلیک

مثلاً اگه سود خالص شما از هر فروش ۴۰۰ هزار تومنه و از هر صد بازدیدکننده دو نفر خرید می‌کنن، سقف هزینه تقریبی هر کلیک ۸ هزار تومن می‌شه. ولی هزینه‌های جانبی مثل مرجوعی، پشتیبانی، ابزار تبلیغات و مالیات هم باید در محاسبه نهایی دیده بشن. قیمت فروش رو به‌جای سود خالص نذارید، چون نتیجه رو غیرواقعی می‌کنه.

همکاری در فروش، پرداخت بابت نتیجه

در این مدل، دیگران محصول شما رو معرفی می‌کنن و شما طبق شرایط برنامه بابت فروش یا اقدام مشخص پورسانت می‌دید. این روش ریسک هزینه اولیه تبلیغ رو کمتر می‌کنه، ولی کاملاً بدون هزینه و ریسک نیست؛ چون به نرم‌افزار، مدیریت همکارها، پشتیبانی، کنترل تقلب و پرداخت پورسانت نیاز دارید.

اگه سایت وردپرسی دارید، افزونه‌هایی مثل AffiliateWP یا YITH WooCommerce Affiliates می‌تونن برای راه‌اندازی سیستم همکاری در فروش به کار برن. این افزونه‌ها در زمان به‌روزرسانی این مقاله فعال بودن، ولی قبل از انتخاب باید سازگاری نسخه فعلی، امکانات رایگان یا پولی و شرایط پشتیبانی هرکدوم رو در سایت رسمی بررسی کنید. سمت دیگه ماجرا هم اینه که خودتون در برنامه همکاری در فروش کسب‌وکارهای معتبر عضو بشید و از معرفی محصولات درآمد بگیرید.

ولی یه واقعیت مهم اینه که همکاری در فروش بدون دسترسی به مخاطب معمولاً نتیجه خوبی نمی‌ده. پس این روش بیشتر مکمل تولید محتوا، ایمیل مارکتینگ یا فعالیت در شبکه‌های اجتماعیه و به‌تنهایی میان‌بر تضمینی برای درآمد نیست.

حلقه گمشده‌ای که همه روش‌ها رو خنثی می‌کنه

فرض کنیم همه‌چیز درست پیش رفته. رتبه گرفتید، تبلیغ دادید، اینفلوئنسر معرفیتون کرده و کاربر روی لینک کلیک کرده. اگه سایت شما کند یا استفاده از اون سخت باشه، بخشی از این زحمت و هزینه از بین می‌ره. این موضوع در بازاریابی پولی دردناک‌تره، چون بابت ورود کاربر هزینه دادید ولی کاربر ممکنه قبل از دیدن پیشنهادتون صفحه رو ترک کنه.

سرعت و تجربه کاربری صفحه روی رضایت کاربر اثر دارن. شاخص‌های Core Web Vitals هم بخشی از سیگنال‌های تجربه صفحه گوگل هستن، ولی نباید اون‌ها رو تنها عامل رتبه‌بندی بدونید. برای سایت وردپرسی می‌تونید از افزونه‌های بهینه‌سازی مثل رخش استفاده کنید، اما قبل از خرید یا فعال‌سازی باید قابلیت‌های نسخه فعلی، سازگاری با قالب و افزونه‌ها و نتیجه اون روی سایت خودتون رو بررسی کنید.

قبل از شروع کمپین، صفحه فرود رو در موبایل و دسکتاپ آزمایش کنید. سرعت باز شدن، درست کار کردن فرم‌ها، لینک‌ها، درگاه پرداخت و پارامترهای ردیابی کمپین رو هم بررسی کنید. قابلیت‌هایی مثل کش موبایل، تبدیل تصویر به WebP یا AVIF، استثنا کردن آدرس‌ها و گزارش Core Web Vitals ممکنه بین نسخه‌های مختلف افزونه‌ها فرق داشته باشن؛ پس توضیحات و مستندات فعلی محصول رو ملاک قرار بدید.

از کجا شروع کنیم؟ مسیر پیشنهادی بر اساس بودجه

اگه بودجه‌ای ندارید

سئو و بازاریابی محتوایی رو شروع کنید و همزمان در یکی از شبکه‌های اجتماعی که مخاطبتون واقعاً اونجاست فعال باشید. از همون هفته اول، با رضایت کاربر فرم جمع‌آوری ایمیل یا شماره تماس بذارید. حتی یه لیست کوچک ولی مرتبط از یه فهرست بزرگ و بی‌علاقه ارزشمندتره.

اگه بودجه محدودی دارید

به موارد بالا، یه سرویس ایمیل مارکتینگ یا پنل پیامک اضافه کنید و با مبلغ کم تبلیغات کلیکی رو آزمایش کنید. هدف کمپین اول می‌تونه پیدا کردن عددهای واقعی باشه؛ اینکه هر کلیک و هر مشتری چقدر هزینه داره و نرخ تبدیل واقعیتون چقدره.

اگه بودجه خوبی دارید

می‌تونید تبلیغات کلیکی و اینفلوئنسر مارکتینگ رو جدی‌تر آزمایش کنید، ولی سئو و فهرست مخاطبان خودتون رو رها نکنید. کسب‌وکاری که همه ترافیکش رو می‌خره، با کم شدن بودجه سریع آسیب می‌بینه.

اشتباهات رایج

• اجرای همزمان همه روش‌ها: با انرژی محدود، چند کانال نیمه‌کاره از دو کانال درست بدتره. با یک یا دو روش شروع کنید و بعد از ساختن فرایند مشخص، روش بعدی رو اضافه کنید.
• نداشتن اندازه‌گیری: بدون ردیابی فقط حدس می‌زنید. حداقل از پارامترهای UTM، یعنی برچسب‌هایی که به لینک کمپین اضافه می‌شن، استفاده کنید تا بفهمید هر بازدید و فروش از کجا اومده.
• قضاوت زودهنگام درباره سئو: زمان نتیجه گرفتن ثابت نیست. رقابت، سابقه سایت، کیفیت محتوا و مشکلات فنی روی این زمان اثر دارن؛ پس قبل از توقف، روند داده‌ها رو بررسی کنید.
• فرستادن همه تبلیغات به صفحه اصلی: کاربری که دنبال یه محصول یا پیشنهاد مشخصه، بهتره مستقیماً وارد صفحه مرتبط با همون تبلیغ بشه.
• اتکای کامل به یه کانال: اگه همه مشتری‌های شما از یه پلتفرم میان، تغییر الگوریتم یا محدود شدن حساب می‌تونه کل فروشتون رو تحت تأثیر قرار بده.
• غافل شدن از مشتری‌های فعلی: مشتری قبلی شما رو می‌شناسه، ولی این موضوع به‌تنهایی فروش دوباره رو تضمین نمی‌کنه. تجربه خوب، پیشنهاد مرتبط و پشتیبانی درست همچنان ضروریه.

سؤالات متداول

جمع‌بندی

هشت روش رو مرور کردیم و هیچ‌کدوم به‌تنهایی معجزه نمی‌کنن. چیزی که نتیجه می‌ده، ترکیب درست چند روش متناسب با بودجه، بازار و زمانی هست که می‌تونید برای اجرا بذارید. سه تا اصل از خود کانال‌ها مهم‌ترن.

اول، کانال‌هایی بسازید که کنترل بیشتری روی اون‌ها دارید. فهرست ایمیل و شماره تماس مخاطبانی که با رضایت عضو شدن، وابستگی شما به الگوریتم شبکه‌های اجتماعی رو کمتر می‌کنه.

دوم، اندازه بگیرید. بازاریابی بدون عدد یعنی حدس زدن. هزینه جذب مشتری، نرخ تبدیل، سود خالص و ارزش هر مشتری رو بررسی کنید تا بفهمید کدوم کانال واقعاً براتون نتیجه می‌ده.

سوم، عمق رو به تعداد ترجیح بدید. این اصل هم درباره محتوا صدق می‌کنه، هم درباره کانال‌ها. دو کانالی که درست اجرا و اندازه‌گیری بشن، از هشت کانال نیمه‌کاره بهترن.

شما کدوم روش رو امتحان کردید و نتیجه‌ش چی بوده؟ توی نظرات بنویسید تا بقیه هم از تجربه‌تون استفاده کنن. 🙂

تیم تولید محتوا

ما در تیم تولید محتوای میهن وردپرس در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه وردپرس و کسب‌و‌کارهای اینترنتی را تهیه کنیم. صحت محتوای این صفحه توسط رضا راد بررسی خواهد شد.