سایت برتر

Upsell چیست و چگونه با بیش فروشی درآمد خود را افزایش دهیم

Upsell چیست و چگونه با بیش فروشی درآمد خود را افزایش دهیم

بیش فروشی یا Upsell محصولات روشی است که با ارائه محصولات گران قیمت‌تر یا ارتقا محصول قبلی به محصول جدید استفاده می‌شود. در این روش مشتری با پرداخت هزینه‌ای بسیار کم، ارزش‌ها و امکانات بیشتری نسبت به محصول قبلی دریافت خواهد کرد. این موضوع مشتری را ترغیب به خرید محصول گران‌قیمت‌تر می‌کند و باعث افزایش فروش شما خواهد شد. در ووکامرس و سایر سیستم‌های فروشگاه‌ساز می‌توانید با چند کلیک Upsell محصولات را اجرا کنید. اما بیایید دقیق‌تر بررسی کنیم که Upsell چیست و چرا بهتر است از آن در سایت خود استفاده کنیم؟

Upsell یا بیش فروشی چیست

فرض کنید وارد یک مغازه لپ تاپ فروشی شده‌اید و قیمت یک لپ تاپ میان‌رده را می‌پرسید. فروشنده به شما می‌گوید این لپ تاپ با سی پی یو Core i5 که قدرت متوسطی دارد با قیمت ۱۹ میلیون تومان تقدیم حضور شما می‌شود. شما تصمیم به خرید می‌گیرید و اگر مغازه دار واقعا یک کاسب قدیمی باشد از حالات رفتار و چهره شما متوجه خواهد شد که شما واقعا خریدار این محصول هستید.

حالا یک لپ تاپ دیگر را به شما نشان می‌دهد. یک لپ تاپ با همان سخت‌افزار اما جنس بدنه آن بر خلاف قبلی، آلومینیومی است. برای این لپ تاپ با‌کیفیت‌تر تنها کافیست ۱۹ میلیون و ۳۰۰ هزار تومان پرداخت کنید.

پیشنهاد خود برای خرید کدام گزینه است؟ قطعا لپ تاپ دوم را می‌پسندید. هزینه‌اش را پرداخت می‌کنید و با خیال راحت از مغازه خارج می‌شوید. به احتمال زیاد برای خریدهای بعدی هم در آینده به‌سراغ همین مغازه دار خواهید آمد. چرا که خرید لذت‌بخشی از این کسب‌و‌کار داشته‌اید.

در اینجا این مغازه دار بیش فروشی یا Upselling انجام داده است. به این معنا که یک محصول را که تقریبا هم قیمت با محصول قبلی است به شما فروخته اما دو مورد را برای فروش خود با همین یک کار انجام داده است.

  • تضمین فروش محصول خود با ارائه یک محصول بهتر
  • ۳۰۰ هزار تومان افزایش درآمد در همان فروش

البته اینجا منظور ما از درآمد، درآمد خالص نیست. بلکه محصولی را فروخته است که ممکن است چند درصد آن سود خالص باشد.

در کسب‌و‌کار اینترنتی خود به راحتی مغازه‌های سنتی می‌توانید Upselling را اجرا کنید. شاید هم بسیار راحت‌تر!

Upselling به معنای ارائه پیشنهاد به مشتری برای خرید محصولات با قیمت بالاتر یا ارتقا محصول قبلی با پرداخت هزینه است. البته در صورتی که محصول گران‌قیمت‌تر قبلا مورد توجه قرار نگرفته باشد.

محصول گران‌قیمت‌تر قبلا مورد توجه قرار نگرفته باشد

منظور از جمله دوم در پاراگراف زرد رنگ چیست؟ بعضی مواقع مشتری واقعا توان پرداخت هزینه محصول گران‌قیمت‌تر را ندارد و فروشنده آن چنان به مشتری اصرار می‌کند که محصول گران‌قیمت‌تر را خریداری کند، که محصول ارزان قیمت از چشم مشتری می‌افتد. پس تنها یک پاسخ را خواهیم شنید. یک دوری بزنم به زودی خدمتتان میرسم!

در فروشگاه‌های آنلاین نیز دقیقا قضیه به همین شکل است. نباید مشتری را مجبور به خرید محصول گران‌قیمت‌تر کنید. بلکه Upselling تنها باید به‌صورت یک پیشنهاد باشد. دقت داشته باشید به‌هیچ‌وجه نباید محصول گران‌قیمت‌تر باعث نمایش نقطه‌ظعف در محصول قبلی شود.

اجرای Upsell محصولات با ووکامرس

اگر از فروشگاه‌ساز ووکامرس استفاده می‌کنید، به راحتی می‌توانید Upsell را روی فروشگاه اینترنتی خود اجرا کنید. کافیست آموزش Upsell و Cross sell محصولات در ووکامرس را ببینید.

راستی! برای دریافت مطالب جدید در کانال تلگرام یا پیج اینستاگرام میهن وردپرس عضو شوید.

اطلاعاتی دارید که تکمیل‌کننده این مقاله باشد؟ ارسال کنید.

لطفا در این بخش، تنها اطلاعات تکمیلی در رابطه با موضوع فوق ارسال کنید. به منظور افزایش کیفیت محتوا، سوالات و متن ارسالی خارج از موضوع این مقاله، تایید نمی‌شوند. اگر سوالی دارید می‌توانید از بخش جامعه ارسال بفرمایید. متخصصان وردپرس پاسخگوی شما هستند.

سوال دارم

  1. U32058 ۲۶ آبان ۱۳۹۹

    ببخشید این روزها که سرچ کنسول ایندکس رو بسته چطور میشه مطالب رو ایندکس کرد؟؟ ممنون میشم جواب بدین.

    • تیم پشتیبانی تیم پشتیبانی ۲۷ آبان ۱۳۹۹

      سلام
      نیازی نیست خودکار ایندکس میکنه.

      • U32058 ۲۸ آبان ۱۳۹۹

        لطفا پاسخ میدین، برای سایت من که اینجور نیست، راه حلی پیشنهاد میدید. تشکر

        • تیم پشتیبانی تیم پشتیبانی ۲۸ آبان ۱۳۹۹

          متوجه نشدیم. به صورت خودکار ثبت نمیشود در گوگل؟ اگر ثبت نمیشه باید live test url رو توی همون صفحه inspect url وارد کنید ببینید چه خطایی دارید.

          • U32058 ۲۹ آبان ۱۳۹۹

            خطایی نمیده تیک سبز هستش، مشکلم اینکه الان هر پستی رو میزارم اصلا ایندکس نمیشه، قبلا فقط با سرچ کنسول سریع ایندکس می‌کردم.

            • تیم پشتیبانی تیم پشتیبانی ۲۹ آبان ۱۳۹۹

              اگر تیک سبز هست صبر کنید ۲۴ الی ۴۸ ساعت بعد ثبت خواهد شد. برای ثبت سریع باید صبر کنید تا این قابلیت مجدد توسط گوگل فعال شود.

              • U32058 ۲۹ آبان ۱۳۹۹

                الان یک هفته هست که ایندکس نکرده هیچی رو، شما رو خودکار ایندکس می‌کنه یا از روش دیگه‌ای استفاده می‌کنید؟؟؟

  2. U17441 ۲۵ آبان ۱۳۹۹

    سلام و تشکر.
    چطور می‌تونم از این روش در edd استفاده کنم؟