نیچ مارکتینگ چیست و چگونه گوشه بازار را تصاحب کنیم

بیایید ببینیم نیچ مارکتینگ چیست و چطور می‌توانیم گوشه بازار را تصاحب کنیم. وقتی دیجی کالا شروع به کار کرد، فقط تعدادی دوربین عکاسی برای فروش روی فروشگاه آنلاینش قرار داد. به مرور با افزایش ورودی گوگل و جذب سرمایه و مشتری، بازار خود را توسعه داد.

ممکن است برای شروع یک کسب‌وکار؛ برای شما این سوال پیش آمده باشد که باید به صورت تخصصی کار کنم، یا به صورت گسترده؟ برای مثال تخصص من در حوزه موبایل است. آیا بهتر است در کنار فروش موبایل؛ دوربین عکاسی، دوربین فیلم‌برداری یا لپ‌تاپ و کامپیوتر هم بفروشم یا نه؟ یا فقط در حوزه موبایل فعالیت کنم؟

آمازون با فروش کتاب شروع کرد. به مرور دی وی دی و نرم‌افزار رو به لیست محصولاتش اضافه کرد و حالا می‌بینیم هر نوع کالایی که مد نظر شماست در آمازون پیدا می‌شود.

نیچ مارکتینگ چیست

قطعا برای شروع کسب‌وکار بهتر است که روی یک نیچ خاص تمرکز کنید. نیچ یعنی یک حوزه تخصصی که برای شروع کسب‌وکار از آن استفاده می‌کنیم و کسب‌وکارمان را گسترش می‌دهیم. به عنوان مثال اگر حوزه کاری شما موبایل است، ما پیشنهاد می‌کنیم در ابتدا کار با کاور موبایل شروع کنید. حتی اگر می‌توانید تنوع محصولات خود را داشته باشید، با کاور موبایل آیفون 12 شروع کنید. بعد از اینکه با عبارت کاور آیفون 12 توانستید در گوگل رتبه خوبی دریافت کنید و از دید مشتریان فردی باشید که به صورت خیلی تخصصی مشغول به کار است، می‌توانید به سراغ موبایل‌های دیگر یا کاور موبایل‌های دیگر بروید و بعد کار خود را گسترش دهید و در حوزه فروش موبایل هم فعالیت کنید.

کاری که دیجی‌کالا انجام داد، در ابتدا با فروش دوربین عکاسی شروع کرد و کم‌کم اجناس دیگری را اضافه کرد که امروز می‌بینیم در دیجی‌کالا از شیر مرغ تا جون آدمیزاد پیدا می‌شود. یعنی هر چیزی که شما در اینترنت سرچ کنید و به صورت آنلاین بتوانید خریداری کنید در دیجی‌کالا وجود دارد. مثلا از یک بسته میخ تا خرید یک خودرو، همه این‌ها را می‌توانید در دیجی‌کالا تهیه کنید.

چرا بهتر است روی یک نیچ خاص کار کنیم

به‌طور کلی بهتر است با یک نیچ خاص به صورت خیلی تخصصی شروع به کار کنیم و در ادمه به سراغ محصولات و کالا‌های دیگر برویم، البته پیشنهاد ما این است که مانند دیجی‌کالا در تمام بخش‌ها فعالیت نکنید. بلکه به صورت تخصصی سعی کنید در یک بخش خاص، مثلا لوازم الکترونیکی فعالیت کنید و اول با یک محصول خاص و یک جنس خاص در یک نیچ تخصصی کار خود را شروع کنید و بعد ادامه دهید و محصولات خود را بیش‌تر کنید. تنوع محصولات داشته باشید و یک گستره کامل از محصولات الکترونیکی در حوزه خود داشته باشید. همین کار را می‌توانید برای بخش‌های دیگر هم انجام دهید و صرفا بحث ما فروشگاه اینترنتی نیست.

مثلا اگر شما تعمیرکار مکانیک خودرو هستید، می‌توانید در زمینه لنت خودرو شروع به کار کنید. ابتدا در وب‌سایت خود، خدمات تعویض لنت یا فروش لنت انجام دهید و بعد شروع به فروش سایر قطعات خودرو کنید. اینگونه می‌توانید گستره کاری خود را بیش‌تر کنید و همچنین می‌توانید مشتریان بیش‌تر و فروش بیش‌تری داشته باشید. البته پیشنهاد ما این است، که در ابتدا برروی حوزه تخصصی کار کنید و اگر متوجه شدید فروش تخصصی آن حوزه خوب است، اصلا نیاز نیست از آن بخش تخصصی خودتان خارج شوید و تمرکز خود را بگذارید روی محصولات یا خدمات در حوزه‌های مرتبط دیگر.

به‌عنوان مثال ما سال گذشته در زمینه آموزش برنامه نویسی موبایل، برای یکی از دوستان وب‌سایتی را راه‌اندازی کردیم که بعد از یک مدت، متوجه شدیم نرم‌افزارهای اندروید بازار بهتری دارد. پس تصمیم گرفتیم نیچ برنامه‌نویسی موبایل را تغییر دهیم به زمینه برنامه‌نویسی اندروید. حالا چرا؟ چون در ایران، برنامه نویسی iOS چندان بازاری نداشت. پس تصمیم گرفتیم برروی حوزه اندروید به‌صورت خیلی تخصصی‌تر کار کنیم. در نتیجه وب‌سایت را در این نیچ سئو کردیم و قطعا در آینده نتایج بهتری را کسب می‌کنند.

رضا راد

میلیون‌ها کیلومتر اسکرول کردم تا به هدفم نزدیک بشم و این داستان همچنان ادامه داره...