5 راه حل بازاریابی برای استارت آپ و سایت‌های نوپا

هر روز که می‌گذرد تبلیغات اینترنتی گران‌تر می‌شود. سئو نیاز به زمان بیش‌تری دارد و اپلیکیشن‌های فضای مجازی مانند اینستاگرام و تلگرام، مدام در حال تغییر هستند. همه این موارد باعث می‌شود بازاریابی برای استارت آپ یا وب‌سایت نوپای شما با گذر زمان سخت‌تر شود.

بازاریابی برای استارت آپ

 حقیقت تلخ این است که بازاریابی اینترتی، قرار است به مرور زمان سخت‌تر شود. شرکت‌های بسیار بزرگی وجود دارند که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنند و صدها میلیون یا در برخی موارد میلیاردها تومان هزینه می‌کنند. جالب است بدانید بیش‌ترین مقدار این پول در بخش بازاریابی و فروش هزینه می‌شود. از نظر این شرکت‌ها بهترین بازاریاب کسی است که بتواند بیش‌ترین هزینه را برای کار خرج کند. به عبارت دیگر این‌کار قرار است به مرور زمان گران‌تر شود.

پنج نکته وجود دارد که در ادامه مطلب برایتان توضیح می‌دهیم و با استفاده درست از آن‌ها می‌توانید روند بازاریابی خود را بهبود دهید.

توجه استارت آپ شما به مشتری

همیشه مشتری را مقدم بشمارید. اگر کیفیت کار خود را افزایش دهید، بدون شک تعداد مشتریان شما افزایش پیدا خواهد کرد. در نتیجه با همین کار می‌توانید درآمد خود را تا چندین برابر افزایش دهید. اما اگر کار شما بی‌کیفیت باشد، فارغ از هر میزان مشتری که دارید، بازده مالی چندانی نخواهید داشت.

امروزه به دلیل اینکه گزینه‌های زیادی وجود دارد، مردم در تصمیم‌گیری کمی سخت‌گیر شده‌اند. در نتیجه اگر محصولی ارائه می‌دهید که از کیفیت بالایی برخوردار نیست، در کارتان موفق نمی‌شوید. یکی از راه‌های جذب مشتری، جمع‌آوری اطلاعات و صحبت با مشتریان بالقوه است. به طور مثال شما می‌توانید با استفاده از ابزار مختلف پرسش‌نامه‌ای را تهیه کنید و نظرات آن‌ها را در مورد محصولات و سرویس‌هایی که ارائه می‌دهید، بپرسید و از نیاز آن‌ها باخبر شوید. بعد از جمع‌آوری اطلاعات، محصولات و خدمات خود را اصلاح کرده و از رضایت مشتریان اطمینان حاصل کنید. این کار روند بازاریابی شما را 10 الی 20 برابر سریع‌تر می‌کند.

بهترین روش برای بازاریابی بدون پرداخت هزینه تبلیغات، ساخت یک محصول عالی است.

ایلان ماسک – مدیر عامل تسلا و SpaceX

بازاریابی همه‌جانبه

دیگر مثل گذشته نمی‌توان از طریق یک کانال بازاریابی به نتیجه خوبی رسید. چرا که رقابت در هر کسب‌وکاری بسیار بیش‌تر از قبل شده است. شما در گذشته می‌توانستید تنها از کانال سئو، کانال تبلیغات و یا فقط از کانال شبکه‌های اجتماعی؛ نتیجه قابل قبولی بدست بیاورید. اما امروزه باید از تمام کانال‌های بازاریابی استفاده کرد. فرایند بازاریابی کمی حرفه‌ای‌تر از گذشته شده است و دیگر نمی‌توان از هر کانال به تنهایی انتظار داشت که جوابگوی کار باشد. ولی ترکیب این کانال‌ها با یکدیگر، باعث می‌شود که شما نتیجه دلخواه‌تان را بدست بیاورید.

مزیت رقابتی شما چیست

داشتن مزیت رقابتی نسبت به سایر کسب‌‎وکارها، برند شما را متمایز و برجسته می‌کند. اکثر مردم در کنار کسب‌وکار سنتی خود سعی دارند که یک کسب‌وکار اینترنتی هم راه‌اندازی کنند. این کار میزان رقابت را شدید‌تر کرده است. همچنین مردم به خرید آنلاین بیشتر از گذشته عادت کرده‌اند. به عبارت دیگر با در نظر گرفتن افزایش رقابت، اگر نسبت به رقیب‌های خود متمایز نباشید؛ مردم دلیلی برای انتخاب برند شما پیدا نخواهند کرد.

بهترین راه برای متمایز بودن، بررسی محصولات رقبا است. اینگونه می‌توانید کیفیت محصولات و تنوع محصولات خود را با آن‌ها مقایسه کنید. اگر متوجه شدید که کیفیت محصولات رقبا بهتر است؛ باید برای افزایش کیفیت محصولات خود تلاش کنید. با کارهای این‌چنینی می‌توانید هر روز در کار خود پیشرفت کنید و به موفقیت برسید.

تبلیغات هدفمند

در بازاریابی یک قانون به نام عدد 7 وجود دارد. این قانون می‌گوید مردم باید حداقل هفت بار برند شما را ببینند. چرا که اگر یک نفر هفت بار برند شما را ببیند، احتمال خرید بالا می‌رود. در نتیجه اگر شما نتوانید یک برند را در معرض دید مشتریان خود قرار دهید، ممکن است نتیجه دلخواه را بدست نیاورید. برای این کار می‌توانید از تبلیغات ریتارگتینگ استفاده کنید تا برند شما بهتر دیده شود.

وب‌سایت خود را راه‌اندازی کنید

یک وب‌سایت راه‌اندازی کنید و روی آن وقت بگذارید. شما باید مدام در حال ارتقا سایت خود باشید. امروزه هزاران سایت و وبلاگ وجود دارد.گوگل تنها هدفش این نیست که بهترین سایت‌ها را رتبه بندی کند؛ بلکه به تازه‌ترین و به روزترین مقاله‌ها هم اهمیت می‌دهد. اگر محتواهای خود را بروزرسانی نکنید، رتبه سایت شما به مرور زمان کمتر می‌شود. در نتیجه باید تلاش کنید که کارتان هر روز نسبت به قبل بهتر باشد. برای راه‌اندازی یک وب‌سایت و کسب‌وکار اینترنتی می‌توانید نگاهی به دوره رایگان ساخت سایت بیاندازید.

مزایای بازاریابی نوین

در بازاریابی نوین هدف اصلی ارتباط موثر و جلب اطمینان مشتریان است. اما در بازاریابی سنتی هدف تنها فروش محصولات بوده است.

گستردگی

شما می‌توانید افراد مختلف و گوناگون را در رابطه با برند خود، حتی در سطح جهانی و بین‌المللی آگاه سازید و از این طریق اطلاع رسانی کنید.

هزینه‌های کمتر

افرادی که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارند، در دید اول فکر می‌کنند که بازاریابی نوین آنقدر‌ها هم کم هزینه نیست. اما این افکار اشتباه است. جهت درک بهتر این موضوع، در نظر بگیرید که برای هر فرد که تبلیغ شما را مشاهده می‌کند، یک برگه چاپ کرده‌اید. طبیعی است که هزینه این مقدار برگه و افرادی که این تبلیغ‌ها را پخش کرده‌اند تا مردم ببینند، بسیار زیاد است. یا برای مثال بنری که برای یک وب‌سایت ساخته می‌شود، هزینه بسیار کمتری نسبت به بیلبوردی که در سطح شهر ساخته می‌شود دارد.

پس طبیعتا هزینه بازاریابی نوین نسبت به بازاریابی سنتی، زمین تا آسمان فرق دارد و اصلا قابل مقایسه نیست.

قابلیت ارزیابی

یکی از ویژگی‌های مهم بازاریابی نوین  این است که قابلیت ارزیابی دارد. یعنی می‌توانید ببینید که چند نفر از تبلیغات شما دیدن کرده‌اند و واکنش آن‌ها پس از مشاهده تبلیغ چگونه بوده است. آیا بازدید از تبلیغ شما فقط از روی کنجکاوی بوده یا جذابیتی برای آن‌ها داشته یا خیر.

روش‌های بازاریابی برای استارت آپ

بازاریابی استارت آپ شما دارای روش‌های مختلفی است که در قسمت زیر به آن‌ها اشاره کرده‌ایم و به طور مختصر توضیح داده‌ایم.

بازاریابی اینترنتی

از زمانی که اینترنت به صورت پیش‌رفته و گسترده برای تمام مردم فراهم و قابل دسترس شده است، بازاریابی اینترنتی هم ترویج پیدا کرده است. بازاریابی اینترنتی زیر شاخه‌ای از تجارت الکترونیک است که مدیریت اطلاعات، روابط عمومی وخدمات مشتریان را شامل می‌شود.

بازاریابی اینترنتی شامل بخش‌های مختلفی می‌شود که از صفحه دیجیتال مارکتینگ، می‌توانید با آن‌ها آشنا شوید.

بازاریابی شبکه‌ای

نام دیگر بازاریابی شبکه‌ای، نتورک مارکتینگ (Network Marketing) است که نوعی شیوه فروش محسوب می‌شود که از این طریق شرکت‌ها و کمپانی‌ها محصولات خود را بدون نیاز به واسطه و تبلیغات به فروش می‌رسانند و مشتریان می‌توانند بعد از خرید از شرکت یا کمپانی محصول را بازاریابی کنند و سود بگیرند. تفاوت این مدل بازاریابی با بازاریابی Referral این است که زیر مجموعه‌های بازاریاب نیز به‌صورت هرمی اقدام به دریافت پورسانت خواهند کرد.

این روش مشکلاتی نیز به همراه دارد. در چند سال اخیر شرکت‌های زیادی در ایران اقدام به راه‌اندازی روش‌های مختلف بازاریابی شبکه‌ای کردند و تقریبا اکثر آن‌ها ناموفق بوده‌اند. به همین دلیل دید عموم نسبت به این روش منفی شده. همچنین برای بازاریابی شبکه‌ای نیاز به مجوز خواهید داشت.

بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی نوع دیگری از بازاریابی نوین هست. در این روش بازاریابی، سعی می‌کنیم محصول یا محتوای تولید شده را به روش‌‌های ویروسی در بین افراد دست‌به‌دست کنیم. بسیاری از افراد و برندهای سرشناس از این روش برای افزایش محبوبیت، افزایش فروش و جذب مشتری استفاده می‌کنند.

البته روش‌های دیگری برای بازاریابی استارت آپ شما وجود دارد که طبیعتا امکان معرفی آن در یک مقاله وجود ندارد. شاید برای هر کدام از این روش‌ها بهتر باشد یک دوره آموزشی یا کتاب مفصل را مشاهده و مطالعه کنید. با آرزوی بهترین‌ها برای استارت آپ شما. 🙂

تیم تولید محتوا

ما در تیم تولید محتوای میهن وردپرس در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه وردپرس و کسب‌و‌کارهای اینترنتی را تهیه کنیم. صحت محتوای این صفحه توسط رضا راد بررسی خواهد شد.