راه اندازی کسب و کار اینترنتی موفق با پاسخ به 5 سوال اساسی

اگر تا اینجای مطلب اومدید، یعنی خودتون هم قبول دارید که می‌شه از اینترنت درآمد خیلی خوبی داشت. تا اینجاش که مشکلی نیست. مشکل از جایی شروع می‌شه که می‌خواید واقعاً دست به کار بشید و می‌بینید نمی‌دونید از کدوم نقطه باید شروع کنید.

راستش این حس، حس مشترک تقریباً همه‌ی آدم‌هاییه که تازه وارد این مسیر می‌شن. مربی‌ها و مدرس‌های کسب‌وکار برای همین موضوع، با نگاه کردن به یک سری معیار مثل ایده‌ی شما، شخصیت‌تون، امکاناتی که در اختیار دارید و حداقل سرمایه‌ای که می‌تونید کنار بذارید، یک برنامه‌ی هدفمند طراحی می‌کنن. اسم این برنامه رو گذاشتن بیزینس پلن.

توی این مقاله می‌خوایم بیزینس پلن رو از حالت یک اصطلاح ترسناک دربیاریم و بشکنیمش به ۵ تا سوال ساده. شما به این ۵ سوال جواب بدید، مسیرتون روشن می‌شه. همین.

بیزینس پلن چیست؟

بیزینس پلن توی ذهن خیلی‌ها یعنی یک فایل صد صفحه‌ای پر از نمودار و جدول که فقط از دست آدم‌های متخصص برمیاد. ولی توی عمل، بیزینس پلن یعنی جواب دادن به این سوال: «قراره چی کار کنم، با چه ابزاری، با چقدر پول، تا کِی، و به چه سودی برسم؟»

همین. اگر بتونید این پنج تا رو روی یک برگه بنویسید، شما یک بیزینس پلن دارید. بیاید یکی‌یکی بریم سراغشون.

سوال اول: در چه حوزه‌ای می‌خواهم فعالیت کنم؟

اولین سوالی که باید از خودتون بپرسید همینه. ساده به نظر می‌رسه، ولی دقیقاً همین سوال باعث شده خیلی‌ها ماه‌ها و گاهی سال‌ها شروع نکنن. اگر ازشون بپرسید چرا، اکثراً یک جواب می‌دن: «هنوز ایده‌ی خوب و پولسازی پیدا نکردم.»

انتخاب بین چند ایده

پیدا کردن ایده خودش یک بحث مفصله، ولی یک نکته رو همین‌جا بگم: قرار نیست بشینید و فکر کنید تا ایده‌ی درست از آسمون بیفته توی ذهنتون. ایده‌ی درست معمولاً وسط کار پیدا می‌شه، نه قبلش.

پس اگر بین چند تا حوزه شک دارید، به جای اینکه ماه‌ها فکر کنید، یک بازه‌ی زمانی مشخص برای خودتون تعیین کنید و توی همون حوزه‌هایی که بهشون علاقه دارید شروع به فعالیت کنید. مطمئن باشید توی مسیر، مناسب‌ترین گزینه خودش رو نشون می‌ده.

یک مثال عملی

فرض کنید به سه تا حوزه علاقه دارید: فروش تلفن همراه، طراحی سایت با وردپرس، و آموزش سئو. هر سه‌تاش هم برای شما جذابه و نمی‌دونید کدوم رو انتخاب کنید.

بهترین راه برای اینکه از این سردرگمی بیاید بیرون اینه که مثلاً سه ماه وقت بذارید و هر ماه یکی از این ایده‌ها رو به صورت آزمایشی جلو ببرید. توی این سه ماه قطعاً به پستی و بلندی برمی‌خورید، و همین پستی‌بلندی‌ها بهترین فیلتره. چون اگر واقعاً به کاری که انتخاب کردید علاقه نداشته باشید، همون‌جا خسته می‌شید و ول می‌کنید. این خسته شدن بد نیست؛ دقیقاً همون جوابیه که دنبالش بودید.

قرار نیست اولین ایده، ایده‌ی درست باشه

یک نکته رو هم گوشه‌ی ذهنتون داشته باشید: ممکنه رسیدن به ایده‌ی درست زمان ببره و مجبور بشید چند تا کار مختلف رو امتحان کنید. انتظار نداشته باشید از اولین کسب‌وکارتون به درآمد میلیونی برسید. سعی کنید از شکست‌هایی که توی این مسیر می‌خورید درس بگیرید؛ چه توی فضای آنلاین، چه بیرون از اون.

سوال دوم: از چه ابزار و پلتفرمی استفاده کنم؟

خب، حوزه‌تون رو انتخاب کردید. سوال بعدی اینه: «برای شروع می‌خوام از چه پلتفرم و چه ابزاری استفاده کنم؟» شاید اولین جوابی که به ذهنتون می‌رسه این باشه که «من از همون اول توی همه‌ی پلتفرم‌ها فعال می‌شم.» بدون تعارف بهتون بگم: این یکی از بزرگ‌ترین اشتباه‌های شروع کاره.

حضور در همه‌ی پلتفرم‌ها

اگر سرمایه‌ی اولیه‌ی خوبی داشته باشید، حرفتون کاملاً درسته. توی این حالت بهترین کار همینه که توی همه‌ی پلتفرم‌ها و با همه‌ی روش‌های بازاریابی حضور قوی داشته باشید.

ولی واقعیت اینه که بیشتر آدم‌هایی که می‌خوان شروع کنن، همچین سرمایه‌ای ندارن. اگر شما هم جزو همین دسته‌اید، باید با کمترین هزینه‌ی ممکن روی یک پلتفرم خاص تمرکز کنید؛ سایت، اینستاگرام، یوتیوب یا هر جایی که مخاطب شما اونجاست.

تمرین این بخش

قبل از اینکه برید سراغ سوال بعدی، همین الان تصمیم بگیرید که برای شروع، روی کدوم یک ابزار یا شبکه‌ی اجتماعی می‌خواید تمرکز کنید و اسمش رو بنویسید. یکی، نه بیشتر.

سوال سوم: چه بودجه‌ای برای شروع لازم دارم؟

یکی از مهم‌ترین دلایلی که خیلی‌ها کسب‌وکار اینترنتی‌شون رو شروع نمی‌کنن، نداشتن سرمایه‌ی اولیه‌ست. باورشون اینه که برای شروع باید پول زیادی داشته باشن تا بعداً به درآمد خوب برسن. این باور از پایه اشتباهه.

جالبه بدونید بیشتر کسانی که از اینترنت به درآمدهای میلیونی رسیدن، اولش عملاً هیچ سرمایه‌ای نداشتن. درسته که داشتن سرمایه‌ی اولیه می‌تونه رشد کسب‌وکارتون رو سریع‌تر کنه، ولی نداشتنش به هیچ عنوان دلیل شکست نیست.

با خودتان صادق باشید

توی این مرحله باید بشینید و مشخص کنید که واقعاً حاضرید چقدر پول برای شروع کنار بذارید. نه عددی که دوست دارید داشته باشید؛ عددی که همین حالا در دسترستونه.

و یک قانون طلاییاینه که سرمایه‌ای که برای شروع کنار می‌ذارید باید سرمایه‌ای باشه که اگر کاملاً از دستش دادید، به زندگی روزمره‌تون آسیبی نخوره. با پول اجاره‌ی خونه و خرج ماهانه وارد این مسیر نشید.

از طرف دیگه، با وجود پلتفرم‌های رایگانی مثل اینستاگرام، حتی بدون سرمایه‌ی اولیه هم می‌شه شروع کرد و موفق شد. پس اگر جوابتون به این سوال «صفر» بود، باز هم راه بسته نیست.

سوال چهارم: بعد از چه مدت قراره این کار برام سودده بشه؟

سوال چهارم یک سوال زمانیه: «بعد از چه مدت قراره این کار برام سودده بشه؟»

ممکنه خیلی از آدم‌های موفق فضای اینترنت، اول کارشون جواب دقیقی به این سوال نداده باشن. ولی مربی‌های کسب‌وکار روی یک چیز اتفاق نظر دارن: داشتن یک برنامه‌ی مشخص و زمان‌دار، شانس موفقیت شما رو به شکل محسوسی بالا می‌بره.

پس یک بازه‌ی زمانی مشخص برای خودتون تعیین کنید و هدف اصلی‌تون رو بشکنید به چند تا هدف کوچک‌تر. مثلاً به جای «تا یک سال دیگه سودده می‌شم»، بگید ماه اول این کار، ماه دوم اون کار، ماه سوم این نتیجه. این‌جوری هم مسیرتون قابل اندازه‌گیری می‌شه، هم توی راه انگیزه‌تون رو از دست نمی‌دید.

سوال پنجم: انتظار دارید چقدر سود کنید؟

بیاید روراست باشیم؛ مهم‌ترین دلیلی که آدم‌ها سراغ کسب‌وکار شخصی می‌رن، بحث مالیه. یک چیزی که کاملاً واضحه اینه که اکثر ثروتمندهای ایران و دنیا برای خودشون کار می‌کنن و همین باعث شده هیچ سقف درآمدی نداشته باشن. اون‌ها با یاد گرفتن مهارت‌های لازم، سطح درآمدشون رو به شکل نامحدود بالا می‌برن.

پس توی قدم پنجم، با توجه به حوزه‌ای که انتخاب کردید و شخصیتی که دارید، یک هدف مالی مشخص برای خودتون تعیین کنید و هر روز برای رسیدن بهش تلاش کنید.

شاید با خودتون بگید گذاشتن یک عدد مشخص برای درآمد ماهانه بیشتر شبیه رویاست تا هدف. اجازه بدید با یک مثال قانعتون کنم.

داستان آلیس و نگهبان

اگر «آلیس در سرزمین عجایب» رو دیده باشید، جایی هست که آلیس وارد دنیای جدید می‌شه و سر یک دوراهی گیر می‌کنه. از نگهبان می‌پرسه کدوم راه رو برم؟ نگهبان نگاهش می‌کنه و می‌پرسه اصلاً می‌خوای کجا بری، مقصدت کجاست؟ آلیس می‌گه نمی‌دونم. نگهبان می‌خنده و می‌گه وقتی مقصدی نداری، از هر راهی بری درسته.

نتیجه‌ای که می‌شه از این داستان کوتاه گرفت اینه: بدون برنامه و هدف مشخص، به احتمال زیاد به مقصدتون نمی‌رسید. پس اگر واقعاً مصمم‌اید، طبق یک برنامه‌ی مشخص جلو برید و یک تارگت مالی برای کسب‌وکارتون تعیین کنید.

جمع‌بندی

توی این مقاله سعی کردیم مسیر راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی رو با ۵ تا سوال ساده براتون هموار کنیم. اگر بخوایم خلاصه‌شون کنیم، می‌شه این چک‌لیست:

• در چه حوزه‌ای می‌خوام کار کنم؟ حوزه‌ای که بهش علاقه دارید و حاضرید سختی‌هاش رو تحمل کنید.
• با چه ابزاری شروع کنم؟ یک پلتفرم، نه همه‌شون با هم.
• چقدر بودجه دارم؟ عددی که از دست دادنش به زندگی‌تون ضربه نزنه.
• تا کِی می‌خوام سودده بشم؟ یک بازه‌ی مشخص، شکسته‌شده به اهداف کوچک‌تر.
• قراره چقدر درآمد داشته باشم؟ یک تارگت مالی روشن.

یک پیشنهاد عملی هم داریم: همین حالا یک برگه کاغذ بردارید و جواب این پنج تا سوال رو بنویسید. نوشتنشون از فکر کردن بهشون خیلی مؤثرتره. موفق و پیروز باشید 🙂

سوالات متداول

تیم تولید محتوا

ما در تیم تولید محتوای میهن وردپرس در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه وردپرس و کسب‌و‌کارهای اینترنتی را تهیه کنیم. صحت محتوای این صفحه توسط رضا راد بررسی خواهد شد.