کسب درآمد نامحدود از طراحی سایت

اگه توی حوزه طراحی سایت فعالیت می‌کنی، احتمالاً برات پیش اومده که پروژه‌هایی بگیری و حس کنی فقط داری زمانتو می‌فروشی. یعنی چی؟ یعنی انگار هرچقدر بیشتر وقت بذاری، بیشتر پول می‌گیری. ولی اگه یه روز نخوای کار کنی یا خسته باشی، درآمدی هم نداری. اینجاست که یه سوال مهم پیش میاد:

واقعاً هدف ما از این کار چیه؟ اینکه هر روز کار کنیم تا پروژه‌ای پول زمانی که گذاشتیمو بگیریم؟ یا اینکه یه سیستم بسازیم که حتی وقتی خوابیم هم درآمد داشته باشیم؟

واقعیت اینه که خیلی‌هامون توی تله‌ی فروش زمان گیر افتادیم، چون این ساده‌ترین مدل کسب درآمده. ولی در بلندمدت، این مدل نه فقط باعث خستگی و فرسودگی می‌شه، بلکه جلوی رشد واقعی‌مونو هم می‌گیره. توی این مقاله می‌خوام درباره‌ی این موضوع حرف بزنم که چرا باید از فروش زمان فاصله بگیریم و به‌جاش روی فروش ارزش، نتیجه و ساختن مدل درآمدی پایدار تمرکز کنیم.

منظور از فروش زمان چیه؟

فرض کنید یه پروژه می‌گیرید به عنوان مثال ۲۰ میلیون تومان و برای این پروژه یه هفته زمان میذارید. شما توی یک ماه بیشتر از ۴ پروژه‌ی این مدلی رو نمیتونی بگیری. درآمد ماهیانه‌ی تو می‌تونه ماهی 80 تومن باشه، اما این برای یه طراح سایت حرفه ای خیلی کمه.

راه حلش چیه؟

من بهت دوتا روشو معرفی می‌کنم که بتونی درآمد بالا داشته باشی.

ارزون نباش

اولین راه حل اینه که قیمت پروژه‌هاتو بالا ببری. خیلی از فریلنسرها فکر می‌کنن اگه قیمت رو بالا ببرن، مشتری از دست می‌دن. ولی واقعیت اینه که وقتی قیمتتو بالا می‌بری، مشتری بهتر جذب می‌کنی. اونایی میان سمتت که دنبال کیفیتن، نه ارزونی. من خودم پروژه‌ی طراحی سایت زیر 7000 دلار نمیگیرم، تازه اگه مشتری دردسر ساز باشه اصلا نمی‌گیریم.

پس اگه طراح سایت حرفه‌ای هستی و هنوز داری با قیمتای پایین کار می‌کنی، داری به خودت ظلم می‌کنی. اگه به جای ۶ تا پروژه‌ی ارزون، فقط ۲ تا پروژه‌ی حرفه‌ای و گرون بگیری، نه‌تنها درآمدت بیشتر می‌شه، بلکه وقت آزاد بیشتری داری، کیفیت کارت بالاتر می‌ره و با استرس کمتری کار می‌کنی. یادت باشه که هر کسی می‌تونه ارزون کار کنه، ولی فقط حرفه‌ای‌ها می‌تونن گرون کار کنن و هنوز مشتری داشته باشن.

تیم‌سازی کن

اگه یه نفری و ماهی 80 میلیون از طراحی سایت درآمد داری، میتونی یه تیم ۱۰ نفره تشکیل بدی و به اندازه‌ی ۱۰ نفر بازدهی درآمد داشته باشی. ۵۰ درصد برای تو و ۵۰ درصد برای اعضای تیمت یا اینکه نه، حقوق ثابت بهشون بده. من خودم یه تایمی به اعضای تیمم هم حقوق ثابت میدادم و هم 50 درصد از پروژه رو، واقعا هم درآمد خوبی بود.

تا وقتی همه‌ی کارا رو خودت تنهایی انجام می‌دی، یه سقف درآمد داری که هیچ‌وقت نمی‌تونی ازش رد شی. چون وقت و انرژی تو محدوده. حتی اگه ده تا پروژه خوب هم بگیری، باز تهش باید خودت کدنویسی کنی، طراحی بزنی، با مشتری حرف بزنی، تست بگیری و هزار کار دیگه. یعنی یه جورایی شدی کارمندِ کسب‌وکار خودت!

و نتیجه‌ش چیه؟ یه درآمد متوسط، که معمولاً خیلی با یه حقوق معمولی فرق نداره، فقط این بار استرست بیشتره و مرخصی هم نداری! اما با تیم سازی بازی عوض می‌شه. وقتی تیم داشته باشی، یعنی یه سری آدم هستن که هر کدوم بخشی از کارو انجام می‌دن. یکی طراحی می‌کنه، یکی توسعه می‌ده، یکی پشتیبانی می‌کنه و خودت می‌شی مدیر پروژه یا مشاور مشتری.

اون‌وقت به جای اینکه زمانتو بفروشی، داری ارزش خلق می‌کنی. پروژه‌هایی می‌گیری که شاید تنهایی نمی‌تونستی انجامشون بدی، ولی الان چون تیم داری، هم سرعتت بیشتره، هم کیفیت کارت بالاتره، هم می‌تونی پروژه‌های گرون‌تر بگیری. درآمدت هم فقط وابسته به تایم خودت نیست. هرچی تیم قوی‌تر بشه، پول درآوردن راحت‌تر می‌شه.

صحبت آخر

اشتباهی که می‌بینم اکثرا انجام می‌دید اینه که تازه طراحی سایت رو شروع کردید و می‌خواید دوره آموزشی بفروشید. این کارو پیش می‌برید و تهش به بن بست می‌خورید. چرا؟ چون تجربه‌ی کافی ندارید و دیگران به شما اعتماد نمی‌کنن.. رضا راد اگه می‌بینید که می‌تونه دوره آموزشی بفروشیه، دلیلش میهن وردپرس و 15 سال تجربه‌ای هست که توی طراحی سایت داره. پس انتخاباتونو هوشمندانه انجام بدید. شاد و سربلند باشید.🙂

رضا راد

میلیون‌ها کیلومتر اسکرول کردم تا به هدفم نزدیک بشم و این داستان همچنان ادامه داره...