آموزش تبلیغ نویسی صفحه محصول در ۴ مرحله
- مقالات آموزشی
- بروزرسانی شده در
در این ویدیو به شما توضیح خواهم داد چگونه می‌توانید با تبلیغ نویسی صفحه محصول فروش خود را بصورت چشم‌گیری افزایش دهید. با این ۴ مرحله می‌توانید بازدیدکننده را به مشتری خریدار تبدیل کنید.
Landing page ها یا صفحات فرود صفحاتی هستند که ما در آنها اطلاعاتی را از کاربر دریافت می‌کنیم، اطلاعاتی را به کاربران می‌دهیم یا یکسری خدمات و محصولات را به آنها معرفی می‌کنیم. در این آموزش قصد داریم به شما آموزش دهیم که چطور صفحه معرفی محصول را طوری بچینید و به‌گونه‌ای متن آن را بنویسید تا فروش بیشتری در آن صفحه داشته باشید.
به‌بیان‌دیگر قصد داریم توضیح دهیم چه متنی را در صفحه محصول خود به ترتیب باید بنویسید. هدف نهایی ما از این آموزش این است که اطلاعات صحیحی را در اختیار مشتری قرار بدهیم و مشتری را قانع کنیم تا خدمات یا محصول ما را بخرد. این کار را بدون اینکه بخواهیم غلو کنیم انجام می‌دهیم و همچنین بدون اینکه بخواهیم محصولی که کیفیت بالایی دارد را با یک معرفی بسیار کوتاه و مختصر فروش آن را کم کنیم.
پس می‌خواهیم یک معرفی مناسبی از محصول خود داشته باشیم تا مشتری را برای خریدن محصول در لندینگ پیج قانع کنیم. چیزهایی که در این آموزش نیاز دارید شامل توانایی نگارش صحیح متن، دانش استفاده از فتوشاپ در حد معمولی که بتوانید تصاویر گرافیکی برای وب بسازید و دانش تولید محتوای ویدئویی و صوتی است. درواقع در کنار متنی که باید بنویسید یکسری ویدئو نیز قرار دهید تا مشتری ترغیب به خرید شود. چراکه برای ترغیب به خرید فقط متن کافی نیست.
آنچه در این مقاله می‌خوانید
مراحل معرفی محصول
برای اینکه بتوانید فروش بیشتری داشته باشید باید در 4 مرحله محصول خود را معرفی کنید. درواقع این موضوع در فروش حضوری، تلفنی و اینترنتی تفاوتی ندارد. البته اکنون بحث ما صرفاً فروش اینترنتی روی سایت است.
مرحله اول
در مرحله اول شما باید محصول خود را معرفی کنید. زمانی که کاربری وارد سایت شما می‌شود و محصول شما را می‌بیند، باید فرض کنید که محصول شما را نمی‌شناسد. به‌عنوان‌مثال اگر قصد دارید یک دوره آموزشی، موبایل و… را بفروشید در مرحله اول باید این‌طور در نظر بگیرید که کاربر اصلاً این محصول نمی‌شناسد. پس در مرحله اول باید محصول را معرفی کنید و بهتر است این کار را به‌صورت یک داستان انجام دهید.
مثلاً می‌توانید این‌گونه شروع کنید که همیشه افراد این مشکل را داشتند و این محصول ایجادشده است تا این مشکل را برطرف کند. پس در بخش اول که می‌تواند شامل چند پاراگراف باشد باید محصول خود را کاملاً معرفی کنید تا کاربری که محصول را نمی‌شناسد با آن آشنا شود.
مرحله دوم
در بخش دوم شما باید فرض کنید که کاربر محصول شما را می‌شناسد و بخش اول را نمی‌خواند و به سراغ بخش دوم می‌رود. کاربر محصول را می‌شناسد اما در خریدن یا نخریدن محصول و اینکه محصول مناسب آن است یا خیر شک دارد. درواقع بررسی می‌کند که آیا این محصول ارزش دارد برای آن هزینه و زمانی را صرف کند یا خیر. در این حالت شما باید محصول خود را دقیق‌تر و ریزتر معرفی کنید.
معمولاً باید مشخصات محصول را معرفی کنید تا کاربر بفهمد محصول مناسب است و آن را به هدفی که می‌خواهد می‌رساند. پس نکات ریزتری از محصول خود را معرفی کنید تا کاربر را ترغیب به خرید کند و کاربر حدس بزند که مشکلاتش برطرف خواهد شد. البته باید در اینجا حتماً مواردی را بنویسید که واقعی هستند و می‌توانند مشکل کاربر شما را رفع کنند تا بعداً با مشکلات دیگری مواجه نشوید.
مرحله سوم
در مرحله سوم کاربر محصول را می‌شناسد و رقبا را هم می‌شناسد. یعنی اگر شما قصد فروش یک موبایل را دارید می‌توانید آن را با دیگر موبایل‌ها مقایسه کنید. مثلاً اگر قصد دارید اپل آیفون را بفروشید می‌توانید آن را با سامسونگ مقایسه کنید. شما باید مزیت‌های ان را نسبت به رقبا بیان کنید. اگر محصول شما به‌گونه‌ای است که سایت‌های رقیب نیز آن را می‌فروشند شما باید مزیت‌های خرید از وب‌سایت خود را نسبت به دیگران بیان کنید.
مثلاً می‌توانید مزایایی مانند گارانتی بازگشت وجه، تضمین سالم بودن محصول و نداشتن مشکل، تضمین قیمت که اگر کسی قیمت پایین‌تری داد وجه را کاملاً بازمی‌گردانید. البته همه این موارد باید واقعی باشد. پس در مرحله سوم شما باید مزایای این محصول و خرید از سایت خود را قرار دهید.
مرحله چهارم
در مرحله چهارم کاربر محصول را می‌شناسد و قبلاً از رقبا خرید کرده است که می‌تواند تجربه خوب یا بدی را داشته باشد. در این مرحله شما باید کاربر را قانع کنید و قول دهید که نسبت به خرید قبلی که از رقبا داشته است آن را راضی‌تر نگه می‌دارید.
همچنین می‌توانید بگویید که من به شما قول می‌دهدم که اگر قبلاً از رقبا این محصول را خریداری کرده‌اید و مشکلاتی را داشته‌اند ما دیگر این مشکلات را نداریم و خیلی راحت و یا اعتماد بیشتری می‌توانید این محصول را بخرید. می‌توانید یک سری تضمین در رابطه باکیفیت محصول خود به کاربر دهید.
درنهایت شما با این چهار روش می‌توانید چهار مدل کاربری که محصول را اصلاً نمی‌شناسد، محصول را می‌شناسد، محصول و رقبای شما را می‌شناسد و محصول را می‌شناسد و از رقبا خرید کرده است را می‌توانید به خرید محصول ترغیب کنید. با همین یک کار می‌توانید فروش محصول خود را حداقل چند برابر کنید.
البته باید در نظر داشته باشید که اصول نگارش، تبلیغ نویسی را رعایت کنید و مسائل دیگری که در دوره شاه‌کلید تولید محتوا به‌صورت کامل آنها را توضیح داده‌ایم.
امیدواریم که با استفاده از این روش بتوانید فروش محصولات خود را افزایش دهید. موفق باشید. 🙂
برای ارسال نظر لطفا ابتدا وارد شوید.