محاسبه قیمت طراحی سایت و قیمت گذاری پروژه

اگه یه مدت تو کار طراحی سایت بوده باشی یا حتی تازه شروع کرده باشی، احتمال زیاد یه سوال همیشه تو ذهنت بوده که قیمت پروژه رو چطوری حساب کنم؟ چقدر باید بگیرم که نه کم بگیرم، نه مشتری بترسه فرار کنه؟ خیلیا با این مشکل مواجه می‌شن، مخصوصاً اوایل کار. یا انقدر ارزون قیمت می‌دن که آخر پروژه حس می‌کنن زمانشونو مفت فروختن، یا انقدر بالا می‌گن که مشتری قید همکاری رو می‌زنه.

واقعیت اینه که قیمت‌گذاری طراحی سایت یه هنر جداست. باید بدونی چی داری ارائه می‌دی، زمان و تخصصی که صرف می‌کنی چقدره، پروژه چه جزئیاتی داره، مشتری کیه و چه انتظاری داره، و کلی نکته‌ی دیگه که اگه بلد نباشی، ممکنه ضرر کنی یا فرصت‌های خوبتو از دست بدی.

توی این مقاله می‌خوام کامل و قدم‌به‌قدم درباره‌ی قیمت‌گذاری پروژه‌های طراحی سایت صحبت کنم. از اینکه چه فاکتورهایی رو باید در نظر بگیری، تا اینکه چجوری حرفه‌ای و قاطع قیمت بدی که هم برای خودت به‌صرفه باشه، هم مشتری قانع بشه.

قیمت‌ گذاری پروژه طراحی سایت

یه پروژه طراحی سایت گیرت اومده اما میترسی قیمت بهش بدی، چرا؟ چون می‌ترسی قیمت بالایی بدی و مشتری رو از دست بدی، یا اینکه قیمت رو ارزون بگی و مشتری از زمانت سوءاستفاده کنه و برات نصرفه این‌کارو انجام بدی. اوایل کار این چیزا خیلی طبیعیه، حتی بعد از یکی دوسالم یه پروژه‌ی جدید بهت می‌خوره که امکانات خاص می‌خواد و تو واقعا نمی‌دونی چه قیمتی باید بهش بدی. توی این مقاله یه فرمول و نکات ریزی رو می‌خوام بهت بگم که راحت بتونی روی پروژه‌ها قیمت بذاری.

زمان قیمت گذاری روی پروژه باید به دوتا نکته توجه کنی، اولین نکته قیمت دلاره. چون هرچیزی که شما میری بخری، همه با قیمت دلار محاسبه میشن. پس هیچ فرقی نداره که برای ایرانی داری سایت طراحی می‌کنی یا خارجی. ممکنه توی ایران یه پروژه بگیری که خیلی حرفه‌ای تر از یه پروژه خارجی باشه.

سال ۸۷ که من پروژه طراحی سایت انجام می‌دادم، ۳۰۰دلار برای طراحی‌سایت می‌گرفتم و چون دلار 1000تومن بود، 300هزارتومن دستمزد من می‌شد. اما الآن اگه بخواید 300دلار از مشتری بگیرید، میشه 30میلیون. پس همه چیزو باقیمت دلار محاسبه کنید.

ممکنه یه مشتری براش سخت باشه که 300دلار بابت یه پروژه به شما پرداخت کنه، این شمایی که انتخاب می‌کنی کی مشتریت باشه. همونطور که می‌تونی دوستاتو انتخاب کنی، مشتری‌هاتم می‌تونی انتخاب کنی. می‌تونی یه مشتری پیدا کنی که حاصر نیست دست تو جیبش کنه و پول خوب برای سایت پرداخت کنه یا اینکه یه مشتری که ارزش زیادی برای این‌کار قائل میشه. این تویی که انتخاب می‌کنی کیا پیدات کنن.

فرمول قیمت گذاری پروژه طراحی سایت

قیمت‌ها رو به دلار بهتون می‌گم و شما توی زمانی که دارید این ویدیو رو می‌بینید با نرخ دلار همون زمان دستمزد خودتونو حساب کنید. یه فرمولی داره قیمت‌گذاری روی پروژه‌های طراحی سایت که توی این فرمول، چنتا موضوع اهمیت زیادی دارن.

زمان موردنیاز

اول از همه باید تخمین بزنی که این پروژه چقدر ازت زمان می‌گیره. مثلاً طراحی قالب، پیاده‌سازی صفحات، ریسپانسیو کردن، اتصال به پنل مدیریت، تست نهایی و تحویل نهایی.

مثال: اگه به این نتیجه برسی که کل پروژه قراره حدود 12 ساعت ازت زمان ببره، این عدد رو نگه‌دار.

نرخ ساعتی

اینجا باید تعیین کنی که هر ساعت از زمان کاری تو چقدر می‌ارزه. این عدد بسته به تجربه‌ت، کیفیت کارت، و نوع مشتری فرق می‌کنه. یعنی باید بدونی که اگه این پروژه رو نداشته باشی، توی 1ساعت چقدر می‌تونی درآمد داشته باشی، اگه هنوز درآمد زیادی نداری باید بدونی که تو ایران نرخ ساعتی برای طراح سایت می‌تونه بین ۱۵۰ تا ۴۰۰ هزار تومان باشه. (برای افراد تازه‌کار)

مثال: فرض کن نرخ ساعتی تو 10$ هست.

ارزش 1ساعتتونو ضربدر تعداد ساعتی که حس می‌کنید یه پروژه ازتون زمان میگیره کنید تا دستمزد اون پروژه به دست بیاد. مثلا ارزش 1ساعت زمان شما 10$ هست و یه پروژه شخصی خیلی ساده مثل یه سایت شخصی دارید که 12ساعت حدودا زمان می‌بره. پس دستمزد این پروژه میشه 120$.

قیمت ثابت تعیین شده برای پروژه طراحی سایت چقدره؟

وقتی می‌خوای برای یه پروژه طراحی سایت قیمت بدی، اولین چیزی که باید در نظر بگیری، اینه که بدونی کارت دقیقاً در چه سطحیه و مشتری قراره چی تحویل بگیره. خیلی وقتا طراحا از خودشون می‌پرسن که “خب حالا این پروژه چند دلار می‌ارزه؟” و واقعیت اینه که هیچ قیمت ثابتی برای طراحی سایت نیست اما من سایتایی مثل فریلنسر رو که چک کردم، قیمتای خیلی بالایی در حد 10هزاردلار هم بابت یه پروژه میدن، قیمت پایین 50 یا 100دلار هم میدن.

مثلاً اگه قراره یه سایت شخصی خیلی ساده طراحی کنی که فقط چند تا صفحه داره، مثل صفحه اصلی، درباره ما و تماس با ما، و قراره بدون بک‌اند پیچیده پیاده‌سازی بشه، قیمت دلاریش معمولاً متوسط قیمت برای یه سایت شخصی یه چیزی حدود 250$ هست. البته این قیمت‌ها برای کارایی هست که یا با قالب آماده انجام می‌شن، یا زمان خیلی کمی برای طراحی نیاز دارن.

وقتی پروژه یه‌کم جدی‌تر می‌شه، مثلاً یه سایت شرکتی باشه حدود 350$ هست. حالا اگه پروژه تبدیل بشه به یه فروشگاه اینترنتی ساده، مثلاً با ووکامرس یا پلتفرم‌های مشابه، دیگه بحث فقط طراحی ظاهر نیست. باید بتونی درگاه پرداخت رو وصل کنی، محصولات و دسته‌بندیا رو بچینی، سبد خرید و مدیریت سفارش‌ها رو هم هندل کنی. توی این سطح معمولاً حدود 400،450$ قیمت می‌خوره.

در نهایت، اینکه چقدر برای پروژه قیمت‌گذاری کنی، بستگی داره به تخصصت، تجربه‌ت، نوع مشتری، میزان اعتمادش بهت، مدت زمان انجام پروژه و کیفیت کاری که ارائه می‌دی. هر چی حرفه‌ای‌تر، دقیق‌تر و با رزومه قوی‌تر باشی، قدرت قیمت‌گذاری بالاتری داری. نکته مهم اینه که نه خودتو ارزون بفروشی، نه الکی قیمتای نجومی بدی. باید کارت رو بشناسی و بدونی واقعاً چقدر می‌ارزه.

صحبتی با کارفرما

اگه شما هم کارفرما یا صاحب کسب‌وکار هستید و دنبال طراحی سایت برای برند یا خدمات‌تون می‌گردین، یه چیزی رو خیلی ساده و صادقانه باهاتون در میون بذاریم: طراحی سایت فقط چیدن یه سری صفحه نیست، فقط کد نوشتن نیست، فقط گذاشتن یه لوگو و دکمه خرید نیست.

طراح حرفه‌ای کسیه که سال‌ها زمان گذاشته، آزمون‌وخطا کرده، مهارت یاد گرفته، شب بیداری کشیده، تا بتونه یه سایت بسازه که فقط قشنگ نباشه، بلکه کار کنه، بفروشه، اعتماد ایجاد کنه و توی رقابت، کسب‌وکار شما رو بکشه بالا. خیلیا می‌گن فقط یه سایت می‌خوام دیگه، چرا اینقد گرونه؟

ولی حقیقت اینه که اون طراح داره براتون چیزی می‌سازه که می‌تونه درآمدتون رو چند برابر کنه، یا اعتبار برندتونو تو چشم مشتری بالا ببره. این فقط هزینه طراحی نیست، سرمایه‌گذاری روی رشد کسب‌وکارتونه. طراح حرفه‌ای، وقت می‌ذاره تا بازار هدف شمارو بشناسه، نیاز مشتری‌تونو درک کنه، با تجربه‌ کاربری درست، باعث بشه کاربر تو سایت بمونه، اعتماد کنه و تبدیل به مشتری بشه. همه اینا پشت ظاهر ساده‌ی یه سایت حرفه‌ایه.

پس وقتی قراره با یه طراح همکاری کنید، بهش مثل یه هم‌تیمی حرفه‌ای نگاه کنین، نه صرفاً یه “اجراکننده”. بهش اعتماد بدین، براش زمان و بودجه معقول در نظر بگیرین، و مطمئن باشین نتیجه‌ای که می‌گیرید، خیلی بیشتر از هزینه‌ایه که امروز پرداخت می‌کنید.

طراح سایتی که انتخاب می‌کنید رو ببینید چقدر تجربه داره، اگه تجربه‌ی کمی داره خب طبیعیه که باید دستمزد کمتری بهش داد. اما اگه طراحتون یه طراح حرفه‌ای هست، پس زمان با ارزشی داره و نمی‌تونید اونو با قیمت کم برای این پروژه بگیرید.

صحبتی با طراحان سایت

اگه توی این مسیری و تازه شروع کردی طراحی سایت یاد می‌گیری، دمت گرم! بدون که وارد یکی از پردرآمدترین و آزادترین حوزه‌های دنیای دیجیتال شدی. اما خب، راستش رو بخوای اول راه آسون نیست. شاید پروژه پیدا نکنی، شاید بهت اعتماد نکنن، شاید قیمتی که می‌دی رو مسخره کنن یا فکر کنی هنوز “به اندازه کافی خوب نیستی”. اینا طبیعیه.

ولی بدون: همه اونایی که الان پروژه‌های چرب می‌گیرن، یه روزی جایی بودن که تو هستی. فرقش اینه که اون روزا ادامه دادن، حتی وقتی کسی جدی‌شون نگرفت. تمرکزت رو بذار روی یادگیری اصولی. نرو فقط دنبال زرق‌وبرق و قالب آماده. یاد بگیر که چجوری فکر کنی مثل یه طراح واقعی، نه فقط کسی که بلده صفحه بسازه. رزومه کوچیکت رو با پروژه‌های تمرینی یا رایگان بساز. پروژه‌هات رو مستند کن، منتشر کن، نشون بده داری رشد می‌کنی.

از درآمد کم اول کار ناراحت نشو. نذار دیگران با قیمت پایین خوردت کنن، ولی همزمان واقع‌بین باش و بدون که باید کم‌کم بالا بری. این مسیر، یه ماراتنه، نه دوی سرعت. خودتو با کسی مقایسه نکن، فقط سعی کن هر ماه از خود ماه قبلت بهتر باشی.

صحبتی با طراح سایت‌های حرفه‌ای

شماهایی که مدت‌هاست تو این کارین، می‌دونید ارزش کار چیه، سختی تعامل با کارفرماها رو تجربه کردین، شب تا صبح دیباگ کردین، گاهی پروژه‌ها اذیتتون کرده، گاهی هم لذت بردین از نتیجه‌ش. دمتون گرم که توی یکی از مهم‌ترین نقش‌های دنیای دیجیتال دارین کار می‌کنین.

اما یه چیزی رو یادتون نره: ما فقط طراح سایت نیستیم، ما داریم با کارمون روی کسب‌وکارها، زندگی‌ها، تصمیم‌های اقتصادی آدم‌ها تاثیر می‌ذاریم. پس حرفه‌ای بودن فقط به تکنیک نیست. حرفه‌ای بودن یعنی مسئولیت‌پذیری، مدیریت پروژه، ارتباط درست، احترام به وقت مشتری و وقت خودت.

حواستون باشه به بچه‌های تازه‌کار. راهنمایی‌شون کنین، نذارین توی بازی قیمت‌های داغون، استعدادشونو از دست بدن. شما می‌تونید الگوی خوبی باشید. در نهایت، طراح سایت عزیزی که تجربه خوبی توی طراحی سایت داری، ارزون نباش. ارزش کار خودتو پایین نیار.

از طرفی هرچی پروژه‌ی طراحی سایت بیشتر میاد سمتت می‌تونی قیمت‌های بالاتر هم بدی. من خودم چون پروژه‌ زیاد میاد سمتم،‌ اصلا زیر 4000$ قیمت نمی‌دم. اگرم کمتر قیمت بدن، میسپرم به دانشجوها و بچه‌هایی که با قیمت پایین‌تر کار می‌کنن. پروژه ای هم داشتم که 300میلیون تومن بابتش دریافت کرده باشم.

چون 10،15 ساله که توی این حوزه فعالم، اگه اطلاع‌رسانی کنم که پروژه طراحی سایت می‌گیرم، مشتری‌های زیادی میان سمت من و منم قیمت پایین نمی‌گم بهشون. پس تو هم اگه با تجربه هستی، اصلا قیمت پایین نده. اگه ما حرفه‌ای‌ها کنار هم باشیم، نه تنها جایگاهمون بالا می‌ره، بلکه اعتبار کل حوزه‌ی طراحی سایت هم قوی‌تر می‌شه.

چطور مشتری پیدا کنم؟

یه سوالی که خیلی از طراحای سایت، مخصوصاً اونا که تازه وارد بازار کار شدن یا می‌خوان مستقل کار کنن، از خودشون می‌پرسن اینه که خب من طراحی بلدم، پروژه هم انجام دادم، ولی از کجا مشتری بیارم؟ کی اصلاً می‌خواد به من پروژه بده؟

اول از همه بذار یه چیز مهم رو بگیم: مشتری، خودش نمیاد سمتت. تو باید طوری دیده بشی که وقتی کسی دنبال طراح بود، تو یکی از گزینه‌هاش باشی. حالا چجوری؟

نمونه‌کارتو نشون بده، هرجا که می‌تونی

اگه هنوز پروژه‌ای نداری، خودت برای خودت پروژه بساز. مثلاً طراحی یه سایت فرضی فروشگاهی، یا صفحه فرود برای یه اپلیکیشن خیالی. کارت که خوب بود، بذارش توی پلتفرم‌هایی مثل:

• اینستاگرام (خیلیا از همینجا مشتری می‌گیرن)
• لینکدین
• پورتفولیوی شخصی یا یه سایت ساده
• تلگرام (کانال شخصی بساز یا توی گروه‌ها فعال باش)

نترس از نشون دادن کارت. حتی اگه به نظرت کامل نیست. کسی که کارتو ببینه و دنبال یه طراح باشه، بیشتر دنبال اینه که ببینه تو چجوری فکر می‌کنی و چقدر با دقت کار می‌کنی، نه اینکه کارت بی‌نقص باشه.

توی جمع‌های مرتبط بچرخ

خیلی وقتا مشتری از جایی میاد که اصلاً فکرشم نمی‌کنی. مثلاً یکی توی گروه تلگرامی یه سوال می‌پرسه درباره سایت، تو میری کمکش می‌کنی، بعد می‌گه “راستی خودت طراحی هم انجام می‌دی؟” پس حتماً توی گروه‌ها و انجمن‌های مرتبط با طراحی سایت، استارتاپ، کسب‌وکار، تولید محتوا و… فعال باش. لزومی نداره تبلیغ مستقیم کنی. فقط باش، کمک کن، و وقتش که برسه خود اون افراد میان سراغت.

به اطرافیانت بگو چه‌کاری انجام می‌دی

شاید فکر کنی همه می‌دونن تو طراح سایتی، ولی واقعاً اینطوری نیست. به خانواده، فامیل، دوستا، حتی همکارات توی شغل قبلی یا دانشگاه، بگو که طراحی سایت انجام می‌دی. خیلی وقتا پروژه از همین آشناها شروع می‌شه.

پروفایل فریلنسری بساز

اگه می‌خوای جدی‌تر کار کنی، حتماً توی سایت‌های فریلنسری ایرانی (مثل پونیشا، کارلنسر، انجام می‌دم، پارسکدرز) یه پروفایل حرفه‌ای بساز. مهم نیست اولش پروژه کم گیرت میاد، فقط فعال بمون. یکی‌دو تا پروژه با قیمت منطقی بگیر، کارت رو درست تحویل بده، و بعدش کم‌کم برات رزومه و اعتبار می‌سازه.

اعتمادسازی، از نون شب واجب‌تره

هیچ‌کس نمیاد پول پروژه‌ای بده که نمی‌دونه تهش چی تحویل می‌گیره. پس تلاش کن توی برخورد با مشتری، کاملاً شفاف باشی. یه فایل PDF ساده درست کن که مراحل کاری، زمانبندی، هزینه‌ها و تحویل نهایی رو توش توضیح دادی. این نشون می‌ده حرفه‌ای هستی، حتی اگه تازه‌کاری. توی یه ویدیو نحوه گرفتن پروژه طراحی سایت رو به صورت کامل توضیح دادم.

در نهایت، بدون که مشتری پیدا کردن مثل ماهی‌گیریه: باید حوصله داشته باشی، قلاب درست بندازی، و بدونی کجا دنبال ماهی بگردی. مهم‌تر از همه اینه که هیچ‌وقت ناامید نشی. مشتری هست، فقط باید دیده شی. یکی از کارای مهمی که برات مشتری میاره اینه که توی سایتای Bahance.com, Dribbble.com ثبت‌نام کنی و طرح‌های خودتو بذاری. اون‌موقع می‌بینی که چطوری مشتری‌هایی میان سمتت که حاضرن بابت کار تو هزینه‌ کنن و پولای خوبم بهت بدن، شک نکن.

صحبت آخر

پس بحث طراحی سایت دوتا مولفه اصلی داره، اول ارزش زمان شما و دوم قیمت دلار. این رو ضربدر تعداد ساعاتی که باید برای یه پروژه بذاری و اون پولی که باید بگیری به دست میاد. آموزش تحویل پروژه‌ی طراحی سایت به کارفرما می‌تونه اطلاعاتتو در این زمینه بیشتر کنه. شاد باشید. 🙂

تیم تولید محتوا

ما در تیم تولید محتوای میهن وردپرس در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه وردپرس و کسب‌و‌کارهای اینترنتی را تهیه کنیم. صحت محتوای این صفحه توسط رضا راد بررسی خواهد شد.