درآمد طراحی سایت در دبی – مهاجرت کنیم یا نه؟

این روزا خیلیا دنبال اینن که مهاجرت کنن، برن امارات یا یه کشور دیگه، و از طراحی سایت درآمد دلاری داشته باشن. البته این خوبه! چون خیلیا بدون اینکه هیچ تخصصی داشته باشن، دنبال اینن که یهو به پول زیاد برسن و مهاجرت کنن. حالا این بحثش جداست، میشه یه ویدیو جدا براش ساخت.

از طرفی، از وقتی که اومدم دبی خیلی‌ها بهم پیام میدن و میگن که آقای راد من می‌خوام بیام دبی، به عنوان یه طراح سایت اگه بیام دبی می‌تونم درآمد خوبی داشته باشم یا نه؟ می‌تونم کسب درآمد دلاری یا درهمی چه از امارات یا هرکشور دیگه‌ای داشته باشم؟ از اونجایی که سه ساله دبی هستم و با بازارش بیشتر از قبل آشنا شدم، لازم دیدم که یه ویدیو درباره‌ی این موضوع ضبط کنم و درباره‌ی این موضوع باهاتون صحبت کنم.

چطوری می‌تونم از طراحی سایت درآمد دلاری داشته باشم؟

وقتی دلار هر روز بالا و پایین می‌ره و ریال ارزشش رو از دست می‌ده، طبیعیه که ذهن‌ها بره سمت درآمدی که ارزشش ثابته یا حداقل رو به بالاست. مثلاً توی دبی، قیمت دلار سال‌هاست که تقریباً ثابته؛ حدود ۳.۶۷ درهم. این یعنی اگه یه پروژه طراحی سایت رو هزار دلار قیمت‌گذاری کنی، برای کارفرمای اماراتی میشه حدود ۳۶۷۰ درهم؛ و این برای اون، یه هزینه عادیه. اما اگه همون هزار دلار رو تو ایران دریافت کنی، ارزشش ممکنه چندین برابر درآمد یک ماهِ یه کارمند باشه.

ولی تو ایران چون دلار هر روز گرون میشه، مردم ترجیح میدن درآمدشون دلاری باشه. واسه همین خیلیا تصمیم می‌گیرن یا از ایران درآمد دلاری داشته باشن یا کلاً مهاجرت کنن برای این موضوع. راستش این فقط تصمیم کسایی نیست که قصد مهاجرت دارن. حتی اونایی که تو ایران موندن هم دارن به‌دنبال راه‌هایی می‌گردن که یه تیکه از این درآمد دلاری رو مال خودشون کنن و خب، حقم دارن!

واقعا به همین راحتیه؟

پس جذابیتش واضحه؛ یه پروژه‌ی بین‌المللی بگیری، کار رو از خونه تو تهران یا تبریز یا اهواز انجام بدی، ولی پولش رو به دلار یا درهم بگیری. واقعاً وسوسه‌کننده‌ست، نه؟ ولی سؤال مهم‌تر اینه که آیا به این راحتیه؟

شاید توی نگاه اول این‌طور به نظر بیاد که از خونه‌ات تو ایران با لپ‌تاپت کار کنی، برای یه مشتری تو اروپا یا خاورمیانه سایت بزنی و پولش رو به دلار یا درهم بگیری. این ایده اون‌قدر فریبنده‌ست که حتی اگه تجربه زیادی هم نداشته باشی، با خودت می‌گی: «منم می‌تونم!» ولی خب، ماجرا وقتی جدی میشه که وارد عمل بشی.

واقعیت اینه که بازار بین‌المللی، نه تنها بزرگه، بلکه فوق‌العاده رقابتی هم هست. آدم‌هایی هستن که سال‌هاست طراحی سایت رو در سطح بالا انجام می‌دن، زبان انگلیسی‌شون قوی‌تره، نمونه‌کارهای حرفه‌ای‌تری دارن، و با قیمت‌هایی رقابتی پروژه‌ها رو می‌گیرن. اگه فقط در حد نصب یه قالب آماده یا چندتا افزونه باشی، خیلی زود کنار زده می‌شی.

این‌جا فقط بحث بلد بودن نیست، بحث ارزش افزوده‌ست. یعنی مشتری خارجی وقتی به تو پول می‌ده، انتظار داره چیزی بگیری که شاید از یه تیم حرفه‌ای توی هند یا فیلیپین یا حتی آلمان بهتر باشه، یا حداقل فرق داشته باشه. تو باید چیزی ارائه بدی که واقعاً ارزش اون دلاری که مشتری پرداخت کرده باشه رو داشته باشه.

مثلاً اگه فقط بلدی المنتور رو باز کنی و یه قالب بچینی، کارفرمای خارجی همونی که ساختی رو از یه نفر دیگه با ۵۰ دلار می‌گیره. ولی اگه UX می‌فهمی، می‌تونی ساختار فروش سایت رو بالا ببری، با رفتار کاربر آشنا باشی و حتی یه کوچولو هم بلد باشی تحلیل کسب‌وکار کنی، اون موقعه که مشتری حاضر میشه ۵۰۰ دلار، ۱۰۰۰ دلار یا بیشتر خرج کنه، چون تو براش یه مشکل رو حل می‌کنی، نه فقط یه سایت می‌سازی.

پس بله، درآمد دلاری واقعاً ممکنه، اما نه برای کسی که دنبال راه آسون می‌گرده یا فکر می‌کنه با دو تا افزونه وردپرس میشه سایت زدن و پول پارو کرد. مخصوصاً وقتی وارد بازار جهانی می‌شی، تازه می‌بینی که چقدر طراح حرفه‌ای اون بیرون هست که با قیمت رقابتی کار می‌کنن. تازه اون موقعه که می‌فهمی فقط بلد بودن کافی نیست، بهترین بودن شرط ماجراست. اما نه برای کسی که دنبال راه آسون می‌گرده. باید یا از رقبا بهتر باشی، یا متفاوت‌تر. و اگه اینو بفهمی، اون موقع تازه وارد بازی واقعی می‌شی.

مهاجرت آسونه؟

هرکسی که یه مدت طراحی سایت کار کرده باشه، بالاخره یه روز به این فکر می‌رسه «اگه از ایران برم، اوضاع بهتر میشه؟» و اولین جایی هم که به ذهن خیلیا می‌رسه، دبیه. هم نزدیکه، هم فارسی زیاد می‌شنوی، هم درآمدش به دلاره. اما بذار یه چیز مهم رو همین اول بگیم مهاجرت، سفر تفریحی نیست!

خیلیا فکر می‌کنن وقتی می‌ری دبی یا یه کشور دیگه، همه‌چیز آماده‌ست. فرش قرمز پهنه، پروژه‌ها خودشون میان، و پول راحت توی حساب می‌ریزه. ولی واقعیت اصلاً این شکلی نیست. اصلاً! من خودم بعد از اومدنم به دبی، چند تا پروژه گرفتم که نه تنها سود نداشت، بلکه ضرر هم داشتم.

اینجا هم مثل هر جای دیگه، کسی منتظر ما نیست. کسی نمیاد بگه چون شما طراح سایت خوبی هستی، بیا این دفتر رو بگیر، اینم پروژه، اینم درآمد. حتی برعکس، تا چند وقت، ممکنه بیشتر هزینه کنی تا اینکه درآمدی ببینی. مخصوصاً اگه توقعات بالا باشه خونه خوب، ماشین خوب، رفاه از همون اول. اینا همه خرج داره. اگه اون اوایل بلد نباشی با فضا چطور کنار بیای، هم از لحاظ روحی ضربه می‌خوری، هم مالی.

از همون روز اولی که پا می‌ذاری اونجا، با کلی سؤال، کار اداری، قوانین جدید و حتی تفاوت فرهنگی روبه‌رو می‌شی. حالا تصور کن بخوای همزمان کار هم بگیری، درآمد هم بسازی، زبون مردم رو هم یاد بگیری…

شاید باورت نشه، ولی برای گرفتن گواهینامه رانندگی ممکنه ماه‌ها دوندگی کنی. مثلاً خود من، وقتی مهاجرت کردم، با اینکه پول خوبی آوردم، خونه خریدم، ماشین خریدم، ولی چند ماه فقط دنبال گواهینامه گرفتن بودم. چون بدون گواهینامه اصلاً نمی‌شه اینجا رانندگی کرد.

به ظاهر همه چی قشنگه

یادمه یه بار اومدم شیراز، سوار تاکسی شدم، راننده فهمید از دبی اومدم، گفت خوش به حالت، درآمد دلاری داری، عشق و حال می‌کنی. بهش گفتم ببین، حالا منو بی‌خیال، ولی می‌دونی اگه خودت بخوای بری امارات و بخوای به درآمد برسی، چقدر سختی جلوی روت هست؟

اون دقیقا جزو اون آدمایی بود که فکر می‌کرد همین که مهاجرت کنی، دیگه فرش قرمز پهنه، همون شغل راننده تاکسی رو هم اونجا بزنی می‌شی پولدار، ولی اصلاً اینجوری نیست. اولین چیزی که تو مهاجرت باید حواست باشه، آشنا شدن با محیط و فرهنگ مردمه. دو سه سال باید درگیر باشی تا یاد بگیری چجوری زندگی کنی، با مردم تعامل داشته باشی.

ببین مهاجرت واقعا سخته، پس اگه قراره مهاجرت کنی فقط به این امید که “اون‌جا درآمد دلاری دارم”، حتماً یه بار دیگه فکر کن. چون قبل از رسیدن به اون درآمد، باید از چندتا پیچ سخت رد شی که خیلی‌ها توی همون پیچ اول کم میارن.

راهکارهای درآمد دلاری بعد از مهاجرت

خب، فرض کنیم شما تصمیم گرفتین مهاجرت کنین. شاید مثل خیلی‌ها به دنبال درآمد دلاری هستید و می‌خواید در دبی یا کشورهای دیگه، درآمدی داشته باشید که با درآمد تومانی ایران قابل مقایسه نباشه. سوال اینجاست که چجوری میشه بهترین درآمد دلاری رو داشت؟ چه ایران باشی، چه دبی یا هر کشور دیگه، دوتا راه اصلی برای درآمد از طراحی سایت وجود داره.

رقابت با قیمت پایین (که اصلاً پیشنهاد نمی‌کنم)

اولین راه اینه که با درآمد پایین کار کنی و وارد رقابت با هندی‌ها و پاکستانی‌ها بشی که در این بازار واقعاً تعدادشون زیاده. این افراد معمولا توی شرایط سخت زندگی می‌کنن، خیلی‌هاشون تو اتاق‌های کوچیک زندگی می‌کنن و با کمترین قیمت پروژه می‌گیرن. اگه بخوای با اینا رقابت کنی، باید بری سراغ ارزون‌فروشی. این یعنی پایین آوردن قیمت‌ها و گرفتن پروژه‌هایی که معمولاً برای جلب مشتری، به قیمت خیلی پایین‌تری ارائه می‌دی.

ولی این راه خیلی زود باعث میشه به یه بن‌بست بخوری. وقتی با قیمت پایین کار می‌کنی، حتی ممکنه توی بازار داخلی هم از دست مشتری‌های واقعی و ارزشمند خارج بشی. کار ارزون نمی‌تونه ادامه‌دار باشه چون وقتی پول کمی می‌گیری، مجبور می‌شی تعداد پروژه‌ها رو زیاد کنی. در نتیجه، نه فقط کیفیت کارت کم میشه، بلکه ارزش واقعی خودتو هم از دست می‌دی. به همین دلیل، اصلاً این مسیر رو توصیه نمی‌کنم. (حتی یه ویدیو هم به اسم «ارزون نباش!» ساختم که دقیقاً این مسئله رو توضیح می‌ده. برای مشاهده اون روی دکمه پایین کلیک کنید.

کار حرفه‌ای با قیمت بالا

وقتی کار حرفه‌ای ارائه بدی، هیچ‌کس نمی‌تونه باهات رقابت کنه. این یعنی باید در سطحی عمل کنی که مشتری‌هایی که به دنبال کیفیت بالا هستن، حاضر باشن هزینه‌های بیشتری برای پروژه‌های باکیفیت بپردازن. توی این مسیر، خودت انتخاب می‌کنی که چه پروژه‌ای رو بگیری. قیمت بالا می‌دی و اصلا نگران نیستی، چون مشتری‌هایی که واقعاً برای کسب‌وکارشون ارزش قائل هستن، هیچ‌وقت سایتشون رو به دست آدم‌های ارزون‌فروش نمی‌سپارند.

این راه، هرچند در ابتدا سخت به نظر میاد، اما اگر واقعا حرفه‌ای باشی و تخصص بالایی داشته باشی، هیچ چیزی نمیتونه جلوتو بگیره. مثلاً وقتی تو تجربه و نمونه‌کارهای حرفه‌ای داشته باشی، ممکنه یه کارفرما از دبی، آلمان یا آمریکا حاضر بشه چند برابر بیشتر از رقبا بهت پول بده. فقط باید به‌طور مداوم مهارت‌های جدید یاد بگیری، با ابزارهای به‌روز کار کنی و همیشه سعی کنی در بالاترین سطح ممکن از خودت ظاهر بشی.

پس یا می‌خوای با قیمت پایین پروژه بگیری و به عنوان یه طراح ارزون توی بازار رقابت کنی، که البته خیلی سریع هم از دست مشتری‌ها می‌ری و کیفیت کارت پایین میاد. یا اینکه با کیفیت بالا کار کنی و حرفه‌ای باشی، که در این صورت، مشتری‌های باکیفیت به سمتت میان و خودت تصمیم می‌گیری کجا پروژه بگیری و چقدر هزینه کنی.

اگه تازه‌کاری و به فکر مهاجرت برای درآمد دلاری هستی، پیشنهاد من اینه که اول از همه روی مهارت‌ها و کیفیت کارت تمرکز کن. وقتی حرفه‌ای باشی، هیچ چیزی نمی‌تونه سد راهت بشه.

با چه کارفرمایی کار نکنیم؟

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های طراحی سایت، انتخاب کارفرمای مناسب برای پروژه‌هاست. یه نکته خیلی مهم رو همیشه یادت باشه با کارفرمایی که پول خوب نمی‌ده، هیچ وقت کار نکن. شاید توی نگاه اول فکر کنی که «خب، این پروژه شاید اول ارزونه، ولی بعد جبران می‌کنه!» اما واقعیت اینه که وقتی یه کارفرما از همون اول میخواد پروژشو با قیمت کم براش انجام بدی، خیلی بعیده که این روند تغییر کنه.

این کارفرما می‌خواد در آینده هم به تو هزینه‌ی کمتری پرداخت کنه. مثلاً وقتی بهت می‌گه «این پروژه رو با قیمت کم انجام بده، پروژه‌های بعدی رو جبران می‌کنم»، تو باید بدونی که این فقط یه ترفند برای کاهش هزینه‌هاش توی کوتاه‌مدت هست. برای این کارفرما دیگه هیچوقت نمی‌تونی با هزینه بالا کار انجام بدی، چون همون اول راضی شدی که با قیمت پایین براش کار کنی، پس دیگه دلیلی نداره که بعداً به فکر پرداخت هزینه بیشتر بیفته.

خیلی وقت‌ها دیده شده که وقتی قیمت پایینو قبول می‌کنید، کارفرما دیگه به این فکر نمی‌کنه که بهت پول بیشتری بده. بلکه به همین شیوه ادامه می‌ده و در نهایت، تو میمونی و همیشه حس میکنی که تحت فشاری و نتونستی ارزش واقعی کارت رو دریافت کنی.

راه حل چیه؟

همون پروژه اول باید قیمت خوب داشته باشه. این یعنی باید ارزش کارت رو بشناسی و برای اون چیزی که می‌سازی، قیمت منصفانه بگیری. این‌طور نیست که هر پروژه‌ای که می‌گیری، بعدش مشتری بیاد و بهت بگه «برای پروژه‌های بعدی جبران می‌کنم!» این وعده‌ها معمولاً هیچ وقت واقعی نمی‌شن. پس بهتره از همون اول، طوری رفتار کنی که مشتری بفهمه که ارزش کارت بیشتر از این حرف‌هاست.

هر وقت با چنین کارفرمایی روبه‌رو شدی که تو رو به رقابت با قیمت پایین دعوت می‌کنه، بدون که مطمئناً بعد از این پروژه هم همین داستان ادامه خواهد داشت. برای موفقیت در کار طراحی سایت، باید همیشه روی کیفیت و قیمت منصفانه تأکید کنی، نه اینکه خودتو توی یه دور باطل قیمت‌گذاری پایین بندازی. یادت باشه پروژه‌ای که توش ارزش تو دیده نشه، پروژه‌ای نیست که باید قبول کنی.

صحبت آخر

درآمد دلاری تو هرجای دنیا ممکنه، ولی آسون نیست. خیلی از پیج‌های اینستا و کانال‌های یوتیوب میان می‌گن بیا با طراحی سایت درآمد دلاری بزن، ولی سختیاشو نمی‌گن. چون می‌خوان خدمات بفروشن بهت. این ویدیو کاورش زرده چون خواستم کلیک کنی و واقعیاتو ببینی. شاد و سربلند باشید. 🙂

رضا راد

میلیون‌ها کیلومتر اسکرول کردم تا به هدفم نزدیک بشم و این داستان همچنان ادامه داره...