فروش محصول بدون سئو با موتور جستجوهای خرید

سلام رفقا، خوش اومدین به یه ویدیوی دیگه. امروز قراره در مورد یه موضوع خیلی جالب باهاتون صحبت کنم؛ همونطور که قبل از شروع ویدیو یه اشاره‌ای کردم، داستان یه سایته که خودم طراحی کردم برای پدر یکی از دوستام. یه سایت خیلی ساده با قالب اهورا، که واقعاً فکر نمی‌کردم بتونه فروش خاصی داشته باشه.

راستش اون موقع که داشتم سایت رو راه‌اندازی می‌کردم، تو ذهنم این بود که خب، یه مرد میانساله که دانش زیادی از کامپیوتر و اینترنت نداره، شاید حتی لپ‌تاپ هم نداشته باشه و فقط بخواد با موبایلش سایت رو بچرخونه، چطور می‌خواد این سایتو مدیریت کنه و ازش درآمد دربیاره؟! طبیعتاً انتظار فروش زیادی نداشتم.

اما چند ماه بعد یه اتفاق خیلی عجیب افتاد که دید منو نسبت به فروش آنلاین کاملاً تغییر داد. توی این ویدیو می‌خوام دقیقاً درباره‌ی همین موضوع حرف بزنم، اینکه اگه یه سایت فروشگاهی داری که محصولات خیلی خاص یا پرفروشی توش نیست، یا حتی ممکنه توی نتایج گوگل هم خوب بالا نیاد، چطور می‌تونی باهاش فروش داشته باشی؟

چگونه از یه سایت فروشگاهی فروش داشته باشم؟

نکته‌ی جالب ماجرا اینجا بود که دو سه ماه بعد از راه‌اندازی سایت، همون آقایی که فکر می‌کردم شاید اصلاً نتونه با سایت ارتباط بگیره، باهام تماس گرفت و گفت: «یکی رو می‌خوام بیاد کمکم تو مدیریت سایت، چون فروش داره زیاد می‌شه.» راستش اولش فکر کردم شوخی می‌کنه یا شاید منظورش اینه که چندتا سفارش جزئی براش اومده. ولی وقتی بیشتر توضیح داد، دیدم نه واقعاً جدیه. گفت سایتش داره فروش خوبی می‌زنه و دیگه نمی‌تونه تنهایی از پسش بربیاد.

کنجکاو شدم، رفتم پیشش تا دقیق‌تر ببینم چه خبره. وارد پنل مدیریت سایت شدیم و شروع کردیم به بررسی سفارش‌ها. باورم نمی‌شد: توی بعضی روزها تا ده میلیون، پونزده میلیون، حتی بیست میلیون تومن فروش ابزارآلات از طریق سایت داشت! اون هم سایتی که نه سئوی خاصی روش کار شده بود، نه محصولات زیادی توش بود، نه مقاله و محتوای چشم‌گیری داشت. از نظر ظاهری و فنی هم یه سایت کاملاً ساده و ابتدایی به حساب می‌اومد. با این حال، داشت فوق‌العاده می‌فروخت.

برای خودم خیلی سوال‌برانگیز بود. چطور یه سایت این‌قدر ساده تونسته به چنین فروشی برسه؟ چه چیزی پشت این ماجرا بود؟ توی این ویدیو (یا مقاله)، دقیقاً می‌خوام در مورد همین موضوع صحبت کنم: اینکه چطور اگه یه سایت فروشگاهی ساده داری، حتی اگه محصولات خیلی خاص یا پرفروشی هم نداری، یا توی گوگل هم هنوز بالا نیومدی، باز هم می‌تونی بفروشی. قراره با هم دقیق‌تر بررسی کنیم که راز این فروش از کجا اومده.

راز این فروش چی بود؟

از اونجایی که این موضوع خیلی برام جالب شده بود، تصمیم گرفتم دقیق‌تر بررسی کنم که اصلاً چطور تونسته با همچین سایتی به این سطح از فروش برسه. راستش از نگاه فنی و بازاریابی، سایتش هیچ‌کدوم از چیزایی که ما معمولاً توی دوره‌ها و مقالات یاد می‌گیریم و می‌گیم باید رعایت بشه، نداشت.

نه تجربه کاربری خاصی، نه طراحی شیک، نه محتوای قوی، نه سئوی درست‌درمون، نه استراتژی آف‌پیج یا تبلیغات اصولی. حتی محصولات هم خیلی دسته‌بندی‌شده یا حرفه‌ای ارائه نشده بودن. همه‌ی این‌ها باعث شد بیشتر برام سؤال بشه، پس این فروش از کجا اومده؟ چه کاری کرده که تونسته با وجود این همه نداشتن، باز هم بفروشه؟

دقیقاً همین‌جاست که اون نکته‌ی طلایی معلوم می‌شه؛ جایی که می‌فهمی موفقیت همیشه صرفاً به دانش فنی و طراحی وابسته نیست، بلکه گاهی یه عامل ساده ولی مهم می‌تونه بازی رو عوض کنه. دقیق‌تر پیگیر شدم که چه چیزی باعث شده همچین سایتی، بدون طراحی خاص، بدون سئوی حرفه‌ای، بدون محتوای غنی، این‌همه فروش داشته باشه. چیزی که کشف کردم، در عین سادگی، واقعاً هوشمندانه بود.

این دوستمون از همون اول، بعد از اینکه سایت رو بالا آورد، سریع رفت سراغ استفاده از سرویس‌هایی که واقعاً می‌تونن به فروش مستقیم کمک کنن. یعنی به‌جای اینکه فقط منتظر بمونه تا گوگل سایتشو بیاره بالا، یا بخواد از طریق تولید محتوا و سئو ماه‌ها منتظر ترافیک بمونه، یه راه عملی‌تر و سریع‌تر رو انتخاب کرد: سایتشو وصل کرد به پلتفرم‌های مقایسه قیمت و فروش واسطه‌ای مثل ترب و ایمالز.

شاید بدونی یا شاید نه، ولی این سرویس‌ها این امکان رو به فروشگاه‌های اینترنتی می‌دن که محصولاتشون رو اونجا ثبت کنن، و هر کاربری که دنبال خرید اون محصوله و تو گوگل یا داخل ترب یا ایمالز سرچ می‌کنه، مستقیماً محصول سایت شما رو ببینه. کاری که این دوستمون کرده بود این بود که سایتشو با ووکامرس بالا آورده بود و بعد، محصولاتش رو به‌صورت خودکار با ترب و ایمالز سینک کرده بود. یعنی هر محصولی که تو سایتش منتشر می‌شد، توی اون دوتا سرویس هم ظاهر می‌شد.

حالا نکته‌ی مهم اینجا بود: قیمت‌گذاری هوشمند. محصولاتی که گذاشته بود، قیمت‌های واقعاً رقابتی داشتن. نه الزماً ارزون‌تر از همه، ولی کاملاً معقول و وسوسه‌کننده. نتیجه چی بود؟ وقتی کسی مثلاً تو گوگل یا ترب سرچ می‌کرد «دریل چکشی» یا «آچار بکس صنعتی»، توی لیست اول نتایج، محصول سایت همین دوستمون بالا می‌اومد. کاربر کلیک می‌کرد، وارد سایت می‌شد و چون قیمت خوب بود و اطلاعات محصول هم کافی بود، خیلی راحت خریدشو انجام می‌داد.

جالبه بدونی آدرس سایتش هم هست armanabzar.com فروشگاه ابزارآلات بابای آرمان، که اگه پیج اینستاگرام منو دنبال کرده باشی، احتمالاً آرمان رو هم می‌شناسی. واقعاً با همین حرکت ساده اما حساب‌شده، تونسته بودن یه فروشگاه کاملاً معمولی رو تبدیل کنن به یه کسب‌وکار پرفروش. بدون تبلیغات گسترده، بدون بلاگ‌نویسی، بدون کمپین‌های پیچیده. فقط با هوشمندی در اتصال به جاهایی که مخاطب آماده‌ی خرید توشون هست.

این ماجرا واقعاً به من یاد داد که همیشه لازم نیست صفر تا صد مسیر دیجیتال مارکتینگ رو بری تا به فروش برسی. گاهی فقط باید بدونی مخاطب الان کجاست، و چطور باید محصولاتت رو جلو چشمش بذاری.

نکته‌ی جالب ماجرا اینه که تجربه‌ی اون سایت اول، یعنی فروشگاه ابزارآلات، فقط یه اتفاق نادر یا شانسی نبود. چون این قضیه مال یکی دو سال پیش بود، اولش با خودم گفتم شاید بخاطر قیمت‌گذاری خوب یا شرایط خاص بازار، تونسته بودن فروش بزنن. ولی ماجرا به همین‌جا ختم نشد.

همین هفته‌ی پیش که داشتم بین سایت‌های فروشگاهی مختلف می‌چرخیدم، با یه نمونه‌ی دیگه برخورد کردم. یه فروشگاه اینترنتی توی شیراز که تو زمینه‌ی فروش لوازم جانبی، تزئیناتی و دکوری فعالیت می‌کرد. باز هم دقیقاً همون داستان: سایتش اصلاً یه فروشگاه حرفه‌ای از نوع قالب‌های اختصاصی یا دیزاین خیلی خاص نبود. نه اینکه طراحی بدی داشته باشه، ولی اگر بخوام واقع‌بینانه بگم، یه قالب وردپرسی معمولی بود؛ ظاهرش خیلی «واو» نبود، تجربه‌ی کاربریش هم نمره‌ی صد نمی‌گرفت. اما فروش؟ عجیب بالا!

آخرین آماری که ازش داشتم، این بود که یه محصولی رو که حدود قیمتش بین ۱۰۰ تا ۳۰۰ هزار تومن بود، تو تعداد بالا موجود می‌کردن (مثلاً ۵۰۰ تا ۶۰۰ عدد) و ظرف یکی دو روز، همه‌ش فروش می‌رفت! حجم فروش واقعاً بالا بود. مثلاً تصور کن یه کالای ساده‌ی تزئینی رو سایت بذاری و تو کمتر از ۴۸ ساعت، ۷۰۰ تا ازش فروش بره. خب طبیعیه که این برای یه فروشگاه آنلاین با اون ظاهر ساده، باید یه نقطه‌ی قوت اساسی پشتش باشه.

شروع کردم دقیق‌تر بررسی کردن که چه کاری دارن می‌کنن. و حدس بزن چی دیدم؟ دقیقاً همون روشی که اون سایت ابزارآلات ازش استفاده کرده بود، اینا هم دارن استفاده می‌کنن، اتصال محصولاتشون به پلتفرم‌هایی مثل ترب، ایمالز، و حتی مارکت‌پلیس‌هایی مثل دیجیکالا.

محصولاتشون با قیمت‌های مناسب، توی ترب و ایمالز ثبت شده بودن، و وقتی کاربر اون محصول خاص رو سرچ می‌کرد، لینک فروشگاه همین بچه‌های شیراز بین لینک‌های اول می‌اومد بالا. این یعنی یه مدل از فروش اینترنتی که بدون نیاز به طراحی خاص، محتواهای پیچیده یا سئوی سنگین، می‌تونه تنها با قیمت‌گذاری مناسب و حضور هوشمند توی جاهایی که کاربر داره دنبال خرید می‌گرده، فروش‌های سنگینی رو رقم بزنه.

به‌زبون ساده، اونا بلدن خودشونو جای درست، جلوی چشم آدمِ درست، با قیمت درست قرار بدن. این برای من دوباره یادآوری شد که فروش تو فضای آنلاین، همیشه وابسته به طراحی پیچیده یا تبلیغات آن‌چنانی نیست. گاهی فقط باید بدونی دقیقاً کجا ظاهر بشی، که مخاطب حاضر و آماده برای خرید، تو رو پیدا کنه.

چجوری می‌تونم از طریق این پلتفرم‌ها محصول بفروشم؟

حالا بذار یه مقدار دقیق‌تر توضیح بدم که اصلاً این سیستم‌ها چی هستن و چجوری می‌تونن به یه فروشگاه آنلاین کمک کنن که واقعاً بفروشه. چون ممکنه خیلیا فقط اسم ترب و ایمالز و دیجیکالا به گوششون خورده باشه ولی ندونن دقیقاً چه پتانسیلی برای فروش دارن.

اول از ترب و ایمالز شروع کنیم. این دوتا پلتفرم در واقع وب‌سایت‌های مقایسه قیمت هستن. یعنی کاربر میاد یه محصول رو سرچ می‌کنه، مثلاً “هندزفری بلوتوثی” و این سایت‌ها لیستی از فروشگاه‌های مختلفی که اون محصول رو دارن نمایش می‌دن. هر فروشگاه کنار اسمش قیمت و یه دکمه داره که با کلیک روش، کاربر مستقیم می‌ره داخل سایت فروشنده.

حالا نکته‌ی جالب اینجاست که ترب و ایمالز، پلاگین‌هایی برای وردپرس دارن که مستقیم به ووکامرس سایت شما وصل می‌شن. این یعنی چی؟ یعنی به‌صورت خودکار، اطلاعات محصولاتی که توی سایت‌ت ثبت می‌کنی (مثل اسم، قیمت، موجودی، لینک خرید و…) به ترب و ایمالز هم منتقل می‌شه. با استفاده از APIهایی که دارن، این اتصال کاملاً خودکار می‌شه.

حالا اتفاق جادویی از همین‌جا شروع می‌شه، وقتی کاربر توی گوگل یا خود ترب یه محصول رو سرچ می‌کنه، اگه قیمت شما رقابتی باشه و محصول موجود باشه، سایت شما می‌تونه توی لیست بیاد بالا. کاربر روی لینکت کلیک می‌کنه، میاد سایت خودت و از همون‌جا خرید می‌کنه. به‌ازای هر کلیک یا فروش، ممکنه هزینه‌ای بدن به ترب یا ایمالز، ولی در عوض شما کلی ترافیک واقعی و آماده‌ی خرید می‌گیری. یعنی اگه محصولاتت خوب قیمت‌گذاری شده باشن، فروش خیلی راحت اتفاق می‌افته.

مارکت پلیس دیجی‌کالا چجوری کار میکنه؟

اما این فقط یه روشه. یه راه دیگه هم هست که اونم فوق‌العاده کاربردیه، فروش از طریق مارکت‌پلیس دیجیکالا. دیجیکالا صرفاً یه فروشگاه نیست؛ حالا دیگه تبدیل شده به یه مارکت‌پلیس. یعنی مثل یه پاساژ مجازی که فروشنده‌های مختلف میان مغازه می‌زنن.

شما هم خیلی راحت می‌تونی توی دیجیکالا ثبت‌نام کنی و محصولاتت رو بذاری برای فروش. حتی اگه سایت نداشته باشی هم می‌تونی اونجا بفروشی. ولی اگه همزمان سایت هم داری، می‌تونی با دیجیکالا به‌عنوان یه کانال مکمل فروش رفتار کنی.

فروشنده‌ها توی دیجیکالا یه پنل اختصاصی دارن که می‌تونن محصول تعریف کنن، قیمت بدن، موجودی تعیین کنن و سفارشات رو مدیریت کنن. در واقع فروش از طریق برند دیجیکالا انجام می‌شه، اما فروشنده اصلی خودتی. کاربر اعتمادش رو از برند دیجیکالا می‌گیره، خریدش رو انجام می‌ده، و در نهایت سفارش توسط شما پردازش می‌شه.

یعنی اگر الان یه سایت فروشگاهی داری و داری فقط روی گوگل و سئو حساب می‌کنی، شاید چند ماه طول بکشه تا بازدید بگیری و بفروشی. ولی با این روش‌ها می‌تونی هم‌زمان محصولتو بزاری جلوی چشم هزاران نفر که همین الان دارن دنبال اون محصول می‌گردن. این یعنی شتاب گرفتن فروش، بدون معطلی.

نکته‌ی کلیدی اینجاست که همه‌ی این سیستم‌ها، فقط وقتی جواب می‌دن که بدونی چطور قیمت‌گذاری کنی، چطور موجودی رو مدیریت کنی و بدونی دقیقاً چه محصولی ارزش رقابت داره. اینا چیزاییه که خیلی از فروشنده‌های موفق، حتی بدون سایت قوی، باهوشانه ازش استفاده کردن و تونستن کسب‌وکار خودشون رو سودآور کنن.

پس اگه یه سایت فروشگاهی داری یا حتی قصد راه‌اندازیش رو داری، از همین حالا این کانال‌های فروش جانبی رو جدی بگیر. لازم نیست همه‌چی لوکس و حرفه‌ای باشه؛ گاهی فقط باید سریع‌تر دیده بشی تا سریع‌تر بفروشی.

واقعاً برام جالب بود، به‌قدری که تصمیم گرفتم درباره‌ش حتماً یه توضیح مفصل بدم. چون می‌دونم خیلی از شماها الان یه سایت فروشگاهی دارید یا تازه می‌خواید راه بندازید، یا شاید دارید با خودتون فکر می‌کنید که چطور می‌تونید از این بستر به درآمد واقعی برسید، بدون اینکه ماه‌ها وقت بذارید برای سئو، یا کلی مقاله و محتوای تخصصی تولید کنید.

ببین، اگه یه سایت فروشگاهی داری و فکر می‌کنی می‌تونی از یه سری محصولات موجودی قابل‌توجهی داشته باشی (مثلاً روزانه چند صد تا از یه محصول رو تأمین کنی) لزومی نداره حتماً از همون اول بری سراغ همه‌ی مسیرهای پیچیده‌ی بازاریابی دیجیتال. راه‌هایی هست که خیلی سریع‌تر می‌تونی به فروش برسی؛ بدون نیاز به سئو، بدون اینکه بخوای محتوای آن‌چنانی تولید کنی، و بدون اینکه بخوای کلی تبلیغات انجام بدی.

یکی از همین روش‌های سریع همون چیزیه که توی بخش قبلی در موردش حرف زدیم، استفاده از موتورهای جست‌وجوی کالا مثل ترب و ایمالز تو ایران. اینا در واقع مثل یه نوع گوگل کوچیک برای خریدن. یعنی کاربر فقط دنبال خوندن مقاله یا دیدن عکس نیست، دنبال خریده! یعنی دقیقاً تو لحظه‌ای که آمادگی خرید داره، این سایت‌ها بهش پیشنهاد می‌دن و اگه شما اونجا باشی، احتمال فروش واقعاً بالا می‌ره.

خارج از ایران هم دقیقاً همچین مدلی وجود داره. مثلاً سایت‌هایی مثل BestDeals، PriceGrabber، یا حتی Google Shopping هم دارن دقیقاً همین کار رو می‌کنن. شما کافیه مثلاً تو گوگل سرچ کنی: “Best prices for iPhone 15 Pro Max”، یه عالمه لینک باز می‌شه که کاربر رو به سمت فروشگاه‌های مختلف هدایت می‌کنن. حالا فرض کن سایت تو هم یکی از اون گزینه‌ها باشه، اون‌وقت احتمال خرید چقدر بالا می‌ره؟

به این مدل سایت‌ها به اصطلاح Product Search Engine یا موتور جست‌وجوی کالا گفته می‌شه. اینا مثل یه پل بین فروشنده و مشتری هستن. ترب و ایمالز تو ایران بهترین نمونه‌هاشن که الان خیلیا دارن ازشون استفاده می‌کنن و نتیجه هم می‌گیرن.

پس اگه الان دنبال یه راه سریع و کاربردی برای فروش بیشتر هستی، به‌جای اینکه بری سراغ سئو یا استراتژی‌های سنگین دیجیتال مارکتینگ (که جای خودشون رو دارن)، از همین روش ساده شروع کن. اینا میان‌برهایی هستن که خیلی از فروشگاه‌های موفق دارن ازشون بهره می‌برن. تو هم می‌تونی همین امروز محصولاتت رو تو این پلتفرم‌ها ثبت کنی و فقط با قیمت‌گذاری درست و موجودی خوب، وارد بازی فروش بشی.

برای داشتن یه سایت ساده برای فروش محصولتون کافیه دوره‌ی جامع سایت برتر رو شرکت کنید تا بتونید یه سایت رو به راحتی مدیریت کنید. برای ثبت نام در این دوره روی دکمه‌ی زیر کلیک کنید.

صحبت آخر

در نهایت خواستم باهاتون این نکته رو درمیون بذارم، شاید یه جرقه‌ای توی ذهن شما هم بخوره. شاید تا قبل از خوندن این مقاله اصلاً فکر نمی‌کردی بشه بدون سئو کردن، بدون محتوا نوشتن یا حتی طراحی سایت خیلی خاص، فروش خوبی داشت. ولی همون‌طور که دیدی، میشه. راه‌هایی هست که کمتر بهشون توجه می‌شه، ولی واقعاً جواب می‌دن؛ مثل استفاده از سایت‌هایی مثل ترب، ایمالز یا مارکت‌پلیس‌هایی مثل دیجی‌کالا.

اگه واقعاً محصول خوبی داری، اگه می‌تونی تأمینش کنی، دیگه معطل نکن. شروع کن، محصولت رو ثبت کن، قیمت رقابتی بده و بذار اون سیستم‌ها برات بازاریابی کنن. این می‌تونه اولین قدم واقعی برای افزایش فروشت باشه.

امیدوارم این تجربه، برات مفید بوده باشه. خوشحال می‌شم بدونم که تونستی با خوندن این مقاله یه بینش جدید بگیری یا حتی فروشگاهت رو با یه ایده‌ی جدید بروز کنی. مثل همیشه، اگه این محتوا برات مفید بود، حمایتت با لایک، سابسکرایب و دنبال کردن ادامه‌ی مسیر باعث دلگرمیه. و حتماً منتظر ویدیوها و مقاله‌های بعدی باش، چون قراره بیشتر در مورد فروش، بازاریابی و روش‌های واقعی افزایش درآمد از وب‌سایت صحبت کنیم. شاد و سربلند باشید.🙂

تیم تولید محتوا

ما در تیم تولید محتوای میهن وردپرس در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه وردپرس و کسب‌و‌کارهای اینترنتی را تهیه کنیم. صحت محتوای این صفحه توسط رضا راد بررسی خواهد شد.