ارزون نباش! ارزون قبول نکن!

توی دوره‌ی آموزش رایگان طراحی سایت درباره‌ی نحوه‌ی پروژه گرفتن، قیمت گذاری برروی پروژه، اینکه چطوری پروژه دلاری بگیرید و … صحبت کردم. ولی بین همه این حرف‌ها، یه نکته بود که حس کردم از بقیه مهم‌تره. یه چیزی که به نظرم اصل ماجرای موفقیت تو طراحی سایت یا هر کار دیگه‌ست. همون نکته‌ای که باعث شد بیام و این ویدیو جداگونه رو ضبط کنم.

اون نکته اینه ارزون نباش! نه فقط اینکه کارت رو ارزون نفروش… بلکه خودت، شخصیتت، مهارتت، حضورت… نباید ارزون باشه. چیزی که تو این ویدیو می‌خوام در موردش صحبت کنم دقیقاً همینه اینکه چطور خودت رو ارزشمند بدونی، چطور به کاری که انجام می‌دی بها بدی و چرا باید جلوی این وسوسه وایسی که صرفاً با قیمت پایین وارد بازار بشی.

ارزون نبودن یعنی چی؟

وقتی می‌گم «ارزون نباش»، منظور فقط این نیست که پروژه‌هات رو با قیمت پایین نفروش. خیلی فراتر از اینه. منظور اینه که «خودت» نباید ارزون باشی. یعنی چی؟ یعنی باید به تجربه‌ات، مهارت‌هات، وقتی که می‌ذاری و حتی برخوردت با پروژه‌ها، بها بدی. چون وقتی تو خودت رو ارزون بدونی، ناخودآگاه همه همون‌طور باهات برخورد می‌کنن.

بذار یه مثال ساده بزنم. فرض کن تو یه جمعی نشستی و دو نفر وارد می‌شن. یکی رونالدو، یکی مربی تیم فوتبال یه مدرسه توی یه روستای دورافتاده. طبیعتاً همه میرن سمت رونالدو، دورش جمع می‌شن، عکس می‌گیرن، ازش سؤال می‌پرسن. چرا؟ چون اون آدم گرونیه. نه فقط به خاطر دستمزد بالاش، بلکه چون «ارزشمنده». چون تجربه داره. چون هر کلمه‌اش یه دنیا نکته داره. یعنی مردم از دور احساس می‌کنن این آدم چیزی برای یاد دادن داره.

حالا یه مثال واقعی‌تر از دنیای بیزنس توی یکی از گردهمایی‌هایی که اخیراً توی دبی داشتیم، «برایان اعتماد» وارد سالن شد. اگه نمی‌شناسیش، یه سرچ تو اینستاگرام بزن، یکی از موفق‌ترین کارآفرین‌های ایرانیه که سال‌هاست توی امارات و چند کشور دیگه فعاله. به محض اینکه وارد شد، همه‌ی اون آدم‌های نامبر وان ایران و دبی که توی سالن بودن، بلند شدن رفتن سمتش. چرا؟ چون برایان اعتماد آدم گرونیه. یعنی کسیه که حضورش ارزش داره. تجربه‌اش، حرفاش، نگاهش به بیزنس، همه‌ش مهمه.

همه می‌خواستن ازش یاد بگیرن. و این «ارزشمندی» کاریه که تو هم باید توی مسیر طراحی سایت بهش برسی. این یعنی باید جوری رشد کنی که وقتی وارد یه جمع می‌شی، بقیه حس کنن تو چیزی برای گفتن داری. ازطرفی باید نمونه‌کارهات، رزومه‌ات، رفتار حرفه‌ایت، قیمت‌گذاری‌ات، همش با هم یه چیزو برسونه: «من ارزون نیستم».

رضا رادِ امروز، همون رضا رادِ سال ۸۹ نیست. اون موقع با دست‌وپا شکسته یه سایت راه می‌نداختم، پولی هم که می‌گرفتم کم بود. ولی امروز؟ اگه پروژه طراحی سایتی زیر ۱۰، ۱۵، ۲۰ هزار درهم بهم پیشنهاد بشه، قبول نمی‌کنم. چون می‌دونم این سال‌ها چقدر یاد گرفتم، چند تا پروژه انجام دادم، چقدر تجربه دارم. و این ارزشه.

نکته مهم اینه که اگه واقعاً حرفه‌ای نباشی، نمی‌تونی گرون باشی. ولی اگه حرفه‌ای شدی و هنوز خودتو ارزون نشون می‌دی، داری به خودت خیانت می‌کنی. پس از همین الان با خودت تمرین کن که فقط دنبال کار گرفتن نباشی، دنبال «ارزش ساختن» باشی.

مسیر رشد حرفه‌ای در طراحی سایت

توی مسیر رشد، هیچ‌چیز یک‌شبه اتفاق نمی‌افته. اگه بخوای تو حوزه طراحی سایت از نظر مالی پیشرفت کنی و مشتری‌های خوبی جذب کنی، فقط خوب طراحی کردن کافی نیست. اینجا چندتا نکته مهم هست که باید حتماً بهشون توجه کنی تا بتونی کم‌کم قیمت کارت رو بالاتر ببری و درآمد بیشتری کسب کنی.

شروع با پروژه‌های کوچیک (حتی رایگان)

اگه تازه‌کاری، لازم نیست از همون اول دنبال پروژه ۵۰ میلیون یا ۲۰۰ میلیونی باشی. ممکنه لازم باشه پروژه رایگان انجام بدی، یا حتی با قیمت خیلی کم کار کنی. اما نه برای همیشه! برای چی؟ فقط برای اینکه نمونه‌کار بسازی، رزومه جمع کنی و تجربه عملی به دست بیاری حتی خود من هم از طراحی سایت‌های ۲۰۰ هزار تومنی در سال ۸۸ شروع کردم. یادت باشه که هدف این کارهای کم‌درآمد، فقط ساختن سابقه و نمونه‌کار حرفه‌ایه، نه کسب درآمد در اون مقطع.

ساختن پورتفولیو

پورتفولیو یعنی لیستی از سایت‌هایی که طراحی کردی و می‌تونی به عنوان نمونه‌کار ارائه بدی. اگه نداری، هیچ کارفرمایی حاضر نیست روی حرفت اعتماد کنه و پروژه‌ات رو بسپاره بهت. باید پورتفولیوتو بسازی و به مرور تقویتش کنی، چه با پروژه‌های شخصی، چه پروژه‌های رایگان، چه کار برای آشناها. این پورتفولیو قراره اعتبار تو باشه برای گرفتن پروژه‌های جدی‌تر و گرون‌تر.

نمونه‌کارهات همون چیزیه که یه کارفرما اول از همه بهش نگاه می‌کنه. پس باید تمیز، حرفه‌ای و دقیق باشن. لازم نیست خیلی زیاد باشن، حتی اگه سه‌تا کار قوی و حرفه‌ای داشته باشی بهتر از ده‌تا کار معمولیه. حتماً توی یه صفحه مرتب، یا داخل یه فایل PDF خوش‌ساخت، نمونه‌کارهاتو بچین و ازشون درست استفاده کن.

خودت مشتری جذب نکن، نرو دنبال مشتری!

ذهنیتت باید این باشه که «مشتری باید بیاد سمت من»، نه اینکه بری دنبال مشتری با پیام دادن و خواهش کردن.

چطور؟ با استفاده از ابزارهایی مثل اینستاگرام و شبکه‌های اجتماعی، تولید محتوا (آموزشی یا معرفی پروژه‌هات)، پلتفرم‌هایی مثل پونیشا، پارسکدرز، freelancer.com و Upwork و ساخت برند شخصی. وقتی مشتری ببینه تو کار حرفه‌ای انجام دادی و بقیه هم از کارت راضی بودن، خودش میاد سمتت. نه تنها تو رو پیدا می‌کنه، بلکه برای کار با تو مشتاق هم می‌شه.

آموزش و تجربه هم‌زمان

فقط آموزش دیدن کافی نیست، فقط تجربه کردن هم کافی نیست؛ باید هم آموزش ببینی، هم تجربه کنی.یعنی چی؟ یعنی هم باید آموزش ببینی که تکنیک‌ها و ترندهای جدید رو یاد بگیری، هم باید همون آموزش‌ها رو در عمل پیاده کنی. این ترکیب باعث می‌شه خیلی سریع‌تر از بقیه رشد کنی.

چرا؟ چون خیلی از آدم‌ها فقط آموزش می‌بینن ولی به کار عملی نمی‌رسن. یا برعکس، فقط با آزمون و خطا جلو می‌رن و سال‌ها طول می‌کشه تا همون چیزی رو یاد بگیرن که می‌شد تو یه دوره آموزش خوب یاد گرفت. پس از تنبلی دیگران استفاده کن! چون خیلیا حوصله آموزش ندارن، خیلیا تجربه نمی‌کنن. تو اگه هر دو رو با هم جلو ببری، از خیلی‌ها جلو می‌زنی.

تخصصتو عمیق‌تر کن، نه فقط گسترده‌تر

بجای اینکه بری سراغ هر چیزی که به طراحی سایت ربط داره (مثلاً از طراحی سایت تا سئو، تا تولید محتوا، تا تبلیغات)، بهتره روی یه بخش خاص تمرکز کنی و تو اون عالی بشی. مثلاً طراحی فروشگاه اینترنتی با ووکامرس، ساخت لندینگ‌پیج‌های فروش حرفه‌ای، طراحی سایت برای پزشک‌ها یا مشاورها. وقتی تخصصی‌تر کار می‌کنی، ارزش کارت بالاتر می‌ره و دستمزد بهتری هم می‌تونی بگیری.

قیمت‌گذاریت رو به‌روز کن

خیلی از طراح‌ها چون اعتماد به نفس ندارن، هنوز دارن با نرخ سال‌ها قبل پروژه می‌گیرن. در حالی که مهارت و تجربه‌شون خیلی بیشتر شده. اگه چند وقتیه داری آموزش می‌بینی و پروژه انجام می‌دی، وقتشه یه بازنگری جدی تو نرخ‌هات بکنی. یه راه خوب اینه که برای خودت یه جدول درست کنی و بنویسی:

• چه خدماتی ارائه می‌دی؟
• چقدر زمان می‌بره؟
• چه ارزش‌هایی به مشتری می‌دی؟
• چقدر باید بابتش بگیری که هم تو راضی باشی، هم مشتری احساس کنه کار حرفه‌ای تحویل گرفته؟

به جای تخفیف دادن، ارزش اضافه بده

موقع مذاکره با مشتری، به‌جای اینکه قیمتو بیاری پایین، می‌تونی یه چیز اضافه ارائه بدی. مثلاً بگی «قیمت پروژه این‌قدره، اما به‌عنوان هدیه، یه جلسه آموزش مدیریت سایت هم بهتون می‌دم» یا «یه قالب رایگان پریمیوم هم براتون نصب می‌کنم». اینطوری نه تنها ارزون نشون نمی‌دی، بلکه مشتری حس می‌کنه داره بیشتر از چیزی که پرداخت می‌کنه، دریافت می‌کنه.

با آدمای قوی‌تر کار کن

یه نکته خیلی مهم تو رشد قیمتی، اینه که با آدمایی کار کنی که خودشون سطح بالایی دارن. اگه پروژه‌هایی انجام بدی که طرف مقابل آدم جدی‌ای باشه (چه برند شخصی، چه شرکت معتبر)، اسمش تو پورتفولیوت خیلی کمک می‌کنه. یادت باشه که خودت رو باید بذاری تو جمع آدمای قوی‌تر، چون باعث می‌شن تو هم بیشتر از قبل رشد کنی و اعتماد به نفس بیشتری برای قیمت‌گذاری داشته باشی.

قیمتتو با اقتدار بگو، نه با تردید

خیلی وقتا نمی‌تونی پروژه گرون بگیری، نه چون مشتری حاضر نیست، بلکه چون خودت موقع گفتن قیمت صدات می‌لرزه. موقع قیمت‌ دادن باید قاطع باشی. با اعتماد به نفس بگو «هزینه انجام این پروژه ۲۵ میلیون تومنه، شامل طراحی، راه‌اندازی، آموزش و یک‌ماه پشتیبانی». اگه ببینه مطمئنی از چیزی که می‌گی، خیلی وقتا بدون چونه‌زنی قبول می‌کنه.

در نهایت، راه رشد کردن و بالا بردن درآمد تو طراحی سایت اینه که آروم و پیوسته بری جلو، هر بار یه قدم به تخصص، نمونه‌کار، ارتباطات و اعتماد به نفس بیشتر نزدیک‌تر بشی.

جمع‌بندی

اگه تا اینجای مسیر همراه من بودی، احتمالاً دیگه خوب می‌دونی که طراحی سایت فقط یاد گرفتن ابزارها و نرم‌افزارها نیست. این مسیر یه جور بازی ذهنیه؛ جایی که باید روی طرز فکر، اعتماد به نفس، ارزش‌گذاری روی خودت و مهارت‌های ارتباطی هم حسابی کار کنی.

همیشه یادت باشه که کار ارزون، مشتری ارزون میاره. اگه تو خودتو جدی نگیری، هیچ‌کس دیگه هم نمی‌گیره. گرون بودن یه آدم، همیشه از دانشی که داره و تجربیاتی که پشتشه میاد، نه فقط از قیمتی که می‌گه. اگر امروز تازه‌کاری و هنوز نمونه کار نداری، هیچ اشکالی نداره. از پروژه‌های ساده و حتی رایگان شروع کن، ولی بدون که اون‌ها پله هستن، نه سقف.

بزرگ‌ترین اشتباهی که می‌تونی بکنی اینه که بمونی تو اون سطح اول و هی بترسی قیمتتو ببری بالا یا خودتو حرفه‌ای‌تر نشون بدی. نه قراره همه از اول مثل محمدهادی پروژه‌ی ۶۰۰ میلیونی بگیرن، نه قراره همه همون اول راه به شبکه ورزش وصل باشن. هر کی از یه جایی شروع کرده. مهم اینه که تو حرکت کنی، بخوای بهتر بشی و ارزش بیشتری برای خودت قائل بشی.

با تمرین، آموزش مستمر، تجربه گرفتن از پروژه‌ها، شناختن بازار، ارتباط گرفتن با آدمای قوی‌تر و ساختن نمونه‌کار درست‌وحسابی، می‌تونی به جایی برسی که نه‌تنها از کارت لذت ببری، بلکه درآمد خیلی خوبی هم ازش داشته باشی. خلاصه که ارزون نباش! حرفه‌ای باش. آموزش ببین، تجربه کن، رشد کن و به‌جای اینکه بری دنبال مشتری، کاری کن که مشتری دنبال تو بیاد. شاد و سربلند باشید.🙂

رضا راد

میلیون‌ها کیلومتر اسکرول کردم تا به هدفم نزدیک بشم و این داستان همچنان ادامه داره...